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Qué se debe negociar

Jueves, septiembre 10th, 2009

Te puede interesar leer antes de este post, los dos primeros:

1. Consideraciones previas antes de emprender por cuenta ajena

2. ¿Es una buena opción?

Ya te has decidido por la opción de “emprender por cuenta ajena” y como no es un proyecto que tu promueves, tienes que negociar las condiciones de entrada.

Lo primero que tienes que intentar hacer es ponerte un valor de mercado en el que influyen diversos factores como la experiencia laboral, formación, conocimiento de idiomas, ect.  Existen algunas páginas de empleo en el que puedes calcular dicha cantidad.

Claro que como es una empresa que comienza, tendrás que renunciar a parte de ese salario de valor y que tendrás que compensar con un paquete accionarial.

Ese porcentaje que vas a resolver se basa en dos conceptos fundamentales:

1. La renuncia a parte de tu sueldo durante el tiempo que trabajes para el proyecto, no solo por lo que dejas de ganar, sino también por el coste de oportunidad de lo que podrías estar ganando a medida que crece el proyecto.

2. Tiene que ser lo suficientemente atractivo como para que sea parte de tu motivación diaria.  Y me explico:

La empresa que vas a crear desde cero, va a tener diversas fases de desarrollo y muchos momentos difíciles.  Si puede surgir el pensamiento: ” para el porcentaje que tengo, no me merece la pena luchar y que se lo lleven otros” entonces el proyecto cogea.  Además, cuánto más porcentaje tengas, más sentiras la empresa como tuya para seguir peleando por su éxito.

Y para que todo el mundo este contento, debes hacer dos cosas:

1. Blindar ese paquete accionarial durante unos años, para que sucesivas ampliaciones de capital no lo hagan poco atractivo

2. Invertir algo de dinero, aunque sea 1000 euros.  De esta manera, tu tienes un % por derecho y ante los ojos de los demás inversores no quedará la duda de que estas ahí para exprimir su dinero.

Además, debes clarificar en la medida de lo posible los siguientes puntos:

  • que se demanda de ti como parte del equipo: funciones, responsabilidades, objetivos.  Elementos concretos y medibles
  • que se demanda de ti como parte directiva: toma de decisiones, responsabilidades.
  • que se demanda de ti como empleado que recibe un sueldo

Combina los tres elementos y desde el principio actúa conforme a los mismos.

Una última idea: piensa como un rico, actúa como un pobre.  Quiero decir con esto, que tienes que ver el proyecto como algo grande y que tendrá recursos si marcha hacia adelante, pero que al principio debes medir gastos que pides (móvil, etc).

Cuando empiezen los problemas, sabrás si has negociado un buen acuerdo o no.