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¿Cuánto vale un intangible?

Miércoles, septiembre 6th, 2017

En los últimos años, los distintos grupos mediáticos han hecho una apuesta por la radio matutina, fuera de las cadenas de información, fichando a grandes nombres.

En 2014, aterrizó en Melodía FM, Nuria Roca con un gran equipo. El pasado Julio de 2017, el programa finalizó. En un principio, parecía que la emisora volvía a emitir música, sin tener una programación especial.

Sin embargo, se ha anunciado que para el 18 de Septiembre, empieza un nuevo morning, con Juanma Ortega. Cambio de estrategia sobre la marcha.

Primero, analicemos el boom de los mornings. La publicidad de cada emisora se cobra en función del EGM, sistema obsoleto, pero es el que hay.  Las cadenas están controladas por grandes grupos: Prisa, Atresmedia y COPE entre otros.

Los directivos vieron, que si no podían crecer en audiencia, lo mejor, era tener muchas emisoras variadas y vender la publicidad en su conjunto.

Es decir, a los anunciantes, se les vende la suma de, por ejemplo, Onda Cero, Melodía FM y Europa FM. De esta manera, puedo cobrar más por la misma.  Para los anunciantes o sus agencias, les resuelve también un problema, ya que facilita la gestión de las cuentas y al ser emisoras muy diferentes, el público es más variado.

En principio, todos ganan…. Si y solo si, los costes de producción de los programas de radio son sostenibles.

En el caso de Lo Mejor que te Pueda pasar, era un programa con cinco personas en el equipo, más un montón de colaboradores. Es cierto, que algunos de los colaboradores son del grupo Atresmedia, por lo tanto, su coste lo puedes añadir al total.

Hechas las cuentas por parte del grupo Atresmedia, no se decide renovar el programa. Si es porque se hizo una oferta a la baja o porque no se ofreció renovación, no es lo importante.  Lo que si parece, es que los 150.000 oyentes no eran suficientes para cubrir los costes y obtener el beneficio deseado por los directivos.

En las redes sociales ha habido apoyo al equipo, muchas muestras de cariño y petición de que el programa siguiera. La realidad es más dura que todo eso.  Juan del Val, copresentador del programa, sacaba la noticia en Twitter y yo le repliqué que en principio, era un problema de coste y beneficio. Su respuesta fue:

“Hay intangibles a tener en cuenta… pero insisto, casi todo en la vida es cuestión de tiempo.”

Y es cierto, que un programa que estaba consolidado, tenía sus intangibles. Pero, esos, a día de hoy, no dan dinero directo. Y las empresas están para ganar dinero.

Como emprendedor, he vivido en primera persona, la lucha diaria de crear una compañía y dotarla de intangibles. Trabajas duro por construir un proyecto sólido, basado en un producto, intentando tener un gran equipo.

Creas buenas relaciones con clientes, proveedores, empleados, accionistas, prensa, etc… Construyes una red de intangibles.

Y al final de mes, tienes que pagar las nóminas, las facturas, la oficina, etc. con tangibles. Y si no los tienes, los intangibles no te sirven. Esa es la cruda realidad.

Ahora, como gestor de una aceleración, uno de mis objetivos es ayudar a los emprendedores a construir start ups con un modelo de negocio claro y que de ingresos.

En algunos casos cuesta más que en otros. Algunas start ups se quedan por el camino. Y es cierto, que en los momentos iniciales, los inversores, especialmente los Business Angels, invierten en intangibles: un mercado potencial, un buen líder, un gran equipo, unas promesas de crecimiento,…

Pero eso, tiene un límite. Y si el equipo emprendedor, no da el salto de intangibles a negocio, se le cierra la financiación.

Yo escuchaba el programa de Nuria Roca y equipo sobre todo en la primera hora. Me entretenía. Y me hubiera gustado que siguiera. Pero siendo emprendedor, entiendo que no continuara, por muchos intangibles que tuviera.

El reto de Juanma Ortega no es superar la audiencia del programa anterior, sino ser rentable. Si el equipo es más pequeño (lo que he leído hasta ahora, es lo que indica), le será más fácil.

Y si, hay que trabajar los intangibles, porque son parte fundamental de cualquier proyecto, pero sin olvidarse de lo que paga las facturas.

Ojalá Juan del Val vuelva a la radio pronto. Dudo mucho que el modelo actual, de sumar audiencia y venderla al peso, consiga eso. Pero nunca se sabe.

Yo seguiré sumando intangibles en este blog, a ver si algún día los convierto en tangibles. J

 

 

En una red nicho, ¿tiene sentido el ctr?

Lunes, enero 30th, 2012

Estamos a poco más de un mes para que se cierre la temporada de caza 2011-12.  En términos generales, una de las peores temporadas de los últimos años.  El pesimismo latente, las malas noticias diarias y el miedo al futuro cercano han hecho que muchos cazadores vieran pasar la temporada con el mínimo disfrute y a la espera de mejores tiempos.

Para nosotros ha supuesto un gran crecimiento, una consolidación de la red social como elemento unificador de cazadores y una plataforma genial para las empresas de caza.

Crecer y madurar como empresa es todo uno.  El trabajo diario sigue siendo duro y hay que pelear mucho pero los resultados que obtenemos demuestran que somos un gran escaparate para las empresas del sector ¿o no es así?

La realidad, como siempre, es muy compleja.  En el momento actual que todo se mide por millones de impactos, que en la prensa solo tienen cabida los grandes números, a veces se hace difícil razonar con tu potencial cliente el valor que le estas ofreciendo.

Cazaworld es una red que cuenta con casi 25.000 cazadores registrados.  Tienen en común que les gusta la caza.  Pero a partir de esa premisa, existen multitud de variantes: caza mayor y menor como gran división y luego gente que solo quiere ir de batidas, otros monterías, otros recechos, caza internacional, etc…

Es decir, somos una potente red social basada en la larga cola.  Somos buenos para las empresas, no solo por la masa de cazadores, sino también porque conocemos cada vez mejor a los usuarios, sus necesidades y sus gustos.  Y esta información es de gran valor.

¿Cual es el problema? pues que hemos viciado Internet con grandes cifras y números, hablando de impresiones, cpm’s, cpa’s, etc. generando una gran confusión.

De esta forma, un ctr de 0,5% que parece rídiculo en nuestro caso puede ser muy valioso.  Pongamos un ejemplo: XSafaris organiza safaris a Sudafrica.  Es una empresa solvente, con buenos precios y atractiva.

Se anuncia en Cazaworld.  Primer detalle: no todo el mundo quiere ir a Sudafrica de Safari.  Luego, cada visita no es totalmente relevante.  Es relevante porque al ser de cazadores pueden pasar la voz, pero no cuenta de manera directa.

Segundo detalle: igual las fechas que propone no son las ideales para algunos cazadores, aunque esten interesados.

Por lo tanto, vamos teniendo visitas pero puede que no todas relevantes.

Sin embargo, tras unos días, reciben tres visitas de gente interesada, de los cuales 2 hacen un Safari con ellos.  Los safaris no son baratos ni de compra compulsiva.  El cazador tiene que controlar muchos factores y tener claro el presupuesto.

En resumen, hemos llevado cientos de visitas a la página del anunciante, con unos pocos clicks pero ¡dos safaris contratados!

Si hacemos una medición tradicional, el CTR (ratio de clicks sobre impresiones) es bajísimo.  Pero el éxito de la campaña es grandísimo.

Este ejemplo, que a muchos les parecera sencillo de entender, sigue siendo una de las claves que más cuestan hacer ver a las empresas.

Ayudaría mucho que se hicieran muchas noticias y ejemplos como este, para que la gente lo fuese asimilando.

De todas formas, seguimos trabajando e intentando dar valor a nuestros cl

La publicidad, ¿realmente intrusiva?

Martes, julio 28th, 2009

En los últimos días, algunos medios de comunicación, en su versión digital, como por ejemplo el Mundo, están introduciendo un nuevo tipo de publicidad bastante molesta, porque es un banner superior que se expande sin que el usuario pueda hacer nada con ello.

Es lo que muchos gúrus del medio, denominan como “publicidad intrusiva” y alarman a los medios sobre lo molesto que es y que en Internet el usuario tiene más fácil irse a otro medio.  Vamos, que se anden con ojo, que en cuanto se despisten van a perder audiencia.

Durante un tiempo apoyé esta visión, pero la realidad es mucho más fuerte que las pequeñas ideas de Gurulandia 2.0:

  • hace muchisimos años que la gente se queja de la publicidad en la tele y sin embargo continua viéndola.  Se hace zapping, se va al baño, se pide la pizza de turno y hasta incluso se ve la publicidad
  • los periódicos en papel tienen una cantidad enorme de publicidad, sobre todo de páginas enteras en la sección impar.  Aunque la mayoría de la gente no se queja, lo que pasa es que se ignora.
  • la radio tiene grandes bloques publicitarios que a veces resultan molestos
  • la mayoría de los medios digitales copian modelos publicitarios rápidamente, con lo que al final es difícil cambiar de medio para leer las noticias

¿Qué pasa al final? pues primero, que la gente sabe que la publicidad es necesariar para que los servicios sigan siendo gratuitos y segundo, que tras un período de acople, en cualquier medio el usuario tiende a no ver la publicidad o a acomodarse para hacerle poco caso.

Por tanto, para mi no es tanto un problema de intrusividad o no, sino de audiencias.  Todos los medios tienen una audiencia y un recorrido publicitario en el que se admiten ciertos valores o criterios, que a día de hoy no son válidos.

A medida que los criterios de Internet sean más aceptados, el trasvase de dinero de la publicidad hacia este medio será muy elevado.  Y lo mismo que ahora las empresas se creen que un programa de radio tiene 2 millones de oyentes (el EGM no es muy fiable), se creeran las cifras de Internet y la publicidad tendrá su valor económico equivalente.

TVE, ¿sin publicidad a partir de Septiembre?

Domingo, julio 12th, 2009

La televisión como fenómeno de masas y herramienta sociológica me parece muy interesante.  De mi etapa en Cinemavip ha surgido una manera muy distinta de observar la televisión.  Si que puedo estar un rato delante de la misma viéndola sin más, pero me parece muy interesante todo lo que rodea a los programas: su producción, su estructura, que intentan transmitir, la publicidad encubierta o no, etc.

El anuncio por parte del gobierno de la eliminación de la publicidad en RTVE no me gusta.  Primero, porque no se trata de eliminar la publicidad para crear otro tipo de televisión, sino que pretende que se financie con el dinero de los usuarios de ciertos servicios para seguir manteniendo la oferta actual.

Por tanto, deberían preguntarnos si queremos aumentar nuestra tarifa de móviles y telefonía para financiar la televisión y darnos la opción de no tener la señal de la misma.  Yo puedo vivir muy bien sin la 1 y la 2.

Además, con la cantidad ingente de publicidad en diversos formatos que se produce en la televisión actual, no sé que va a pasar con los siguientes elementos:

  • cuando en el telediario anuncian un estreno de una película, que no deja de ser publicidad de la misma.  ¿Va a desaparecer?
  • en una serie com Cuentame, toda la publicidad de comercios ¿desaparecerá?
  • en la Champions League, los patrocinadores que pagan por aparecer antes, durante y después de los partidos, ¿van a desaparecer?
  • los concursos de enviar un sms por un premio patrocinado, ¿qué pasará con ellos?
  • las entrevistas en un photocall o reportajes de actores promocionando una película, ¿qué pasará con ello?
  • en la página web de rtve, ¿también desaparecera la publicidad?

Muchas dudas me surgen en este nuevo modelo de financiación.

La revista de digital plus: un fanzine de lujo

Martes, mayo 26th, 2009

Aún recuerdo cuando era más joven y hablábamos de los fanzines, octavillas que hacían grupos de amigos interesados en un tema, que no tenían dinero para realizar revistas.  Creaban el fanzine y luego se fotocopiaba.

Un compañero mío de piso de facultad era fan de Fangoría y recibia un fanzine, más profesional, con más medios, pero con el mismo espíritu.  Los verdaderos fans leían el documento con pasión, lo coleccionaba y guardaba como oro en paño.

Ahora no sé muy bien como esta el tema, pero imagino que con la llegada de Internet, habrán desaparecido.  Viene esto a colación ahora, porque este mediodía me ha llegado el último número de la revista de Digital +.

Lo primero que llama la atención es que se ha reducido el tamaño de la revista, a poco más de una cuartilla.  Como siempre, viene envuelta en plástico, para poder llevar una publicidad independiente pero de mucho valor.

La revista, aparte del cambio de tamaño y del adelgazamiento de páginas, no ofrece novedades: sigue sin servir para nada…. bueno, si para algo sirve y por eso mi post.

Digital + envía cada mes, 2 millones de revistas al mismo número de hogares.  La publicidad más valiosa.  Directamente al hogar del usuario.  Y en papel.  ¿Cuánto vale en términos publicitarios?, además, seguro que las empresas no piden registro del número de aperturas de la revista, si la leen o no.  Simplemente, pagan las tarifas.

Para los que tenéis un negocio online.  ¿Qué CPM se podría poner a una bb.dd. de 2 millones? y ¿sin que te pidan ratios de apertura, etc, etc?.

Además, los emails tendrán un link para darse de baja del envío.  ¿Dónde esta mi link en la revista para que no me la manden más?

Publicistas: yo no veo la revista, no me aporta información.  Así que por favor, la próxima vez, paga menos por la publi y piensa en otros medios para llegar.

Nota: a los que anuncian piscinas en la revista, vivo en un tercero, tampoco puedo colocar piscina en mi casa, así que aunque viera la publi, no me interesa.  Usa Internet o revistas nicho, te irá mejor. 🙂