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¿Cuánto vale un intangible?

Miércoles, septiembre 6th, 2017

En los últimos años, los distintos grupos mediáticos han hecho una apuesta por la radio matutina, fuera de las cadenas de información, fichando a grandes nombres.

En 2014, aterrizó en Melodía FM, Nuria Roca con un gran equipo. El pasado Julio de 2017, el programa finalizó. En un principio, parecía que la emisora volvía a emitir música, sin tener una programación especial.

Sin embargo, se ha anunciado que para el 18 de Septiembre, empieza un nuevo morning, con Juanma Ortega. Cambio de estrategia sobre la marcha.

Primero, analicemos el boom de los mornings. La publicidad de cada emisora se cobra en función del EGM, sistema obsoleto, pero es el que hay.  Las cadenas están controladas por grandes grupos: Prisa, Atresmedia y COPE entre otros.

Los directivos vieron, que si no podían crecer en audiencia, lo mejor, era tener muchas emisoras variadas y vender la publicidad en su conjunto.

Es decir, a los anunciantes, se les vende la suma de, por ejemplo, Onda Cero, Melodía FM y Europa FM. De esta manera, puedo cobrar más por la misma.  Para los anunciantes o sus agencias, les resuelve también un problema, ya que facilita la gestión de las cuentas y al ser emisoras muy diferentes, el público es más variado.

En principio, todos ganan…. Si y solo si, los costes de producción de los programas de radio son sostenibles.

En el caso de Lo Mejor que te Pueda pasar, era un programa con cinco personas en el equipo, más un montón de colaboradores. Es cierto, que algunos de los colaboradores son del grupo Atresmedia, por lo tanto, su coste lo puedes añadir al total.

Hechas las cuentas por parte del grupo Atresmedia, no se decide renovar el programa. Si es porque se hizo una oferta a la baja o porque no se ofreció renovación, no es lo importante.  Lo que si parece, es que los 150.000 oyentes no eran suficientes para cubrir los costes y obtener el beneficio deseado por los directivos.

En las redes sociales ha habido apoyo al equipo, muchas muestras de cariño y petición de que el programa siguiera. La realidad es más dura que todo eso.  Juan del Val, copresentador del programa, sacaba la noticia en Twitter y yo le repliqué que en principio, era un problema de coste y beneficio. Su respuesta fue:

“Hay intangibles a tener en cuenta… pero insisto, casi todo en la vida es cuestión de tiempo.”

Y es cierto, que un programa que estaba consolidado, tenía sus intangibles. Pero, esos, a día de hoy, no dan dinero directo. Y las empresas están para ganar dinero.

Como emprendedor, he vivido en primera persona, la lucha diaria de crear una compañía y dotarla de intangibles. Trabajas duro por construir un proyecto sólido, basado en un producto, intentando tener un gran equipo.

Creas buenas relaciones con clientes, proveedores, empleados, accionistas, prensa, etc… Construyes una red de intangibles.

Y al final de mes, tienes que pagar las nóminas, las facturas, la oficina, etc. con tangibles. Y si no los tienes, los intangibles no te sirven. Esa es la cruda realidad.

Ahora, como gestor de una aceleración, uno de mis objetivos es ayudar a los emprendedores a construir start ups con un modelo de negocio claro y que de ingresos.

En algunos casos cuesta más que en otros. Algunas start ups se quedan por el camino. Y es cierto, que en los momentos iniciales, los inversores, especialmente los Business Angels, invierten en intangibles: un mercado potencial, un buen líder, un gran equipo, unas promesas de crecimiento,…

Pero eso, tiene un límite. Y si el equipo emprendedor, no da el salto de intangibles a negocio, se le cierra la financiación.

Yo escuchaba el programa de Nuria Roca y equipo sobre todo en la primera hora. Me entretenía. Y me hubiera gustado que siguiera. Pero siendo emprendedor, entiendo que no continuara, por muchos intangibles que tuviera.

El reto de Juanma Ortega no es superar la audiencia del programa anterior, sino ser rentable. Si el equipo es más pequeño (lo que he leído hasta ahora, es lo que indica), le será más fácil.

Y si, hay que trabajar los intangibles, porque son parte fundamental de cualquier proyecto, pero sin olvidarse de lo que paga las facturas.

Ojalá Juan del Val vuelva a la radio pronto. Dudo mucho que el modelo actual, de sumar audiencia y venderla al peso, consiga eso. Pero nunca se sabe.

Yo seguiré sumando intangibles en este blog, a ver si algún día los convierto en tangibles. J