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En una red nicho, ¿tiene sentido el ctr?

Lunes, enero 30th, 2012

Estamos a poco más de un mes para que se cierre la temporada de caza 2011-12.  En términos generales, una de las peores temporadas de los últimos años.  El pesimismo latente, las malas noticias diarias y el miedo al futuro cercano han hecho que muchos cazadores vieran pasar la temporada con el mínimo disfrute y a la espera de mejores tiempos.

Para nosotros ha supuesto un gran crecimiento, una consolidación de la red social como elemento unificador de cazadores y una plataforma genial para las empresas de caza.

Crecer y madurar como empresa es todo uno.  El trabajo diario sigue siendo duro y hay que pelear mucho pero los resultados que obtenemos demuestran que somos un gran escaparate para las empresas del sector ¿o no es así?

La realidad, como siempre, es muy compleja.  En el momento actual que todo se mide por millones de impactos, que en la prensa solo tienen cabida los grandes números, a veces se hace difícil razonar con tu potencial cliente el valor que le estas ofreciendo.

Cazaworld es una red que cuenta con casi 25.000 cazadores registrados.  Tienen en común que les gusta la caza.  Pero a partir de esa premisa, existen multitud de variantes: caza mayor y menor como gran división y luego gente que solo quiere ir de batidas, otros monterías, otros recechos, caza internacional, etc…

Es decir, somos una potente red social basada en la larga cola.  Somos buenos para las empresas, no solo por la masa de cazadores, sino también porque conocemos cada vez mejor a los usuarios, sus necesidades y sus gustos.  Y esta información es de gran valor.

¿Cual es el problema? pues que hemos viciado Internet con grandes cifras y números, hablando de impresiones, cpm’s, cpa’s, etc. generando una gran confusión.

De esta forma, un ctr de 0,5% que parece rídiculo en nuestro caso puede ser muy valioso.  Pongamos un ejemplo: XSafaris organiza safaris a Sudafrica.  Es una empresa solvente, con buenos precios y atractiva.

Se anuncia en Cazaworld.  Primer detalle: no todo el mundo quiere ir a Sudafrica de Safari.  Luego, cada visita no es totalmente relevante.  Es relevante porque al ser de cazadores pueden pasar la voz, pero no cuenta de manera directa.

Segundo detalle: igual las fechas que propone no son las ideales para algunos cazadores, aunque esten interesados.

Por lo tanto, vamos teniendo visitas pero puede que no todas relevantes.

Sin embargo, tras unos días, reciben tres visitas de gente interesada, de los cuales 2 hacen un Safari con ellos.  Los safaris no son baratos ni de compra compulsiva.  El cazador tiene que controlar muchos factores y tener claro el presupuesto.

En resumen, hemos llevado cientos de visitas a la página del anunciante, con unos pocos clicks pero ¡dos safaris contratados!

Si hacemos una medición tradicional, el CTR (ratio de clicks sobre impresiones) es bajísimo.  Pero el éxito de la campaña es grandísimo.

Este ejemplo, que a muchos les parecera sencillo de entender, sigue siendo una de las claves que más cuestan hacer ver a las empresas.

Ayudaría mucho que se hicieran muchas noticias y ejemplos como este, para que la gente lo fuese asimilando.

De todas formas, seguimos trabajando e intentando dar valor a nuestros cl