Posts Tagged ‘cazaworld’

Hemos vendido Cazaworld y estamos muy contentos con ello

Martes, julio 14th, 2015

El 17 de Junio de 2009 congregamos a unas 1000 personas en la sala Fortuny en Madrid.  Después de varios meses de trabajo, nacía oficialmente Cazaworld, la primera red social para cazadores en España.

Seis años después, la red social pasa a otro equipo de personas, que tienen mucha ilusión y ambición.  Su proyecto nos parece interesante y continuista.  Es un tema, si se quiere secundario, pero que tu proyecto quede en buenas manos es muy bueno.

Durante todo este tiempo hemos pasado de todo.  Seguramente hemos cometido la mayoría de errores que comenta Carlos Blanco en su libro, pero eso no nos hizo decaer ni abandonar.  Si algo nos ha caracterizado ha sido la perseverancia y resiliencia.  Emprender es un trabajo duro, muy sacrificado y en el que tienes que poner mucho de tu parte sin saber la recompensa final y que esta fuera del glamour y de los focos actuales.

Tuvimos etapas de gran crecimiento, de no saber que estaba pasando y de probar temas nuevos en el sector en el que estábamos.  Hemos sido pioneros en un sector que aunque parece anclado en el pasado, esta cambiando muy rápidamente.

Hicimos cosas que nadie había hecho antes y eso nos llevó a posicionarnos como una empresa diferente, con ideas nuevas y que daba un buen servicio a los usuarios y a los clientes.

Creamos una marca de la nada y la convertimos en una referencia nacional en el sector.  Y eso lleva un trabajo muy arduo y exigente.  Los medios están acostumbrados a contarnos las cosas como si vinieran solas y sin esfuerzo y es justo todo lo contrario.

Estos seis años no se pueden resumir en un post, hay que vivirlos.  La mezcla de emociones es grande.  Y la satisfacción de haber construido algo nuevo y que siga más allá de nosotros, es maravillosa.

Quiero agradecer a todas las personas que confiaron en nosotros de alguan u otra manera.  Esto incluye, no solo a los inversores, sino a los primeros usuarios, los primeros clientes, los proveedores, los que nos daban consejos, los que querían hacer negocios con nosotros y también, con los que nos han querido engañar o tomar el pelo.  Gracias a todos.

Y por supuesto, no puedo olvidarme de mi familia, especialmente mi mujer, que me ha dado su apoyo incondicional y ha estado a mi lado siempre y a mis hijos, que dan perspectiva a las cosas y te enseñan lo importante de la vida.  Gracias a ellos.

También unas palabras de agradecimiento para Juanjo Ayuso, el otro fundador de Cazaworld (hubo más, pero se fueron perdiendo por el camino :-)).  Sin su coraje, apoyo y fuerza esto tampoco habría sido posible.

La vida sigue…

 

Escalabilidad vs. internacionalidad

Domingo, abril 14th, 2013

En las últimas semanas ha corrido por las redes sociales lo listos que son los de Twitter porque es ahora, después de 7 años, que abren una oficina comercial en España.  Que listos son los emprendedores americanos, que crecen desde su país y luego, cuando han creado una masa crítica grande, abren oficina en un país.  También se mete en el mismo grupo a Linkedin, que hace unos meses realizó el mismo movimiento.

A continuacíon, cientos de tweets sobre las lecciones que deberíamos aprender en España con las empresas que se crean y que deberíamos tomar ejemplo.  Dejando a un lado la cultura emprendedora e inversora en España, que difiere mucho de la cultura americana, creo que es interesante diferenciar entre una empresa escalable internacionalmente y una empresa con vocación internacional.

Una empresa escalable internacionalmente es aquella que tiene un modelo en el que puede crecer en usuarios, independientemente de su lugar de residencia y que en general sacrifica los ingresos por el crecimiento exponencial en usuarios.  Por seguir con los ejemplos de arriba, Twitter empezó como un sistema de comunicación limitado a 160 carácteres, concebido bajo el éxito de los sms en aquel momento y que era independiente de cualquier legislación nacional.  Simplemente un usuario abre una cuenta y empieza a relacionarse.

En el caso de linkedin, el objetivo es crear una red social profesional, basada en los contactos de trabajo y sus contactos.  Un usuario crea una cuenta, sube su CV y empieza a usarlo.  En ambos casos, han estado durante años invirtiendo dinero en crecer, sin un modelo de negocio claro detrás.  Cuando hablamos de dinero, estamos hablando de millones de $.  Además, ambas empezaron en inglés, el idioma universal de Internet.

Todavía hoy, Twitter no tiene un modelo de negocio claro, pero ya consigue ingresos por publicidad y esta preparando su salida a bolsa.

Pero para ambas, el crecimiento de usuarios se podía cubrir con más capacidad de procesamiento.

La clave para este tipo de empresas es que son totalmente digitales, es decir, no hay ninguna transacción física que cruce fronteras, aduanas, etc.

Por otro lado, las empresas con vocación internacional, son aquellas que van abriendo mercados en diferentes paises, más relacionado con conseguir dinero para abrir oficinas que por número de usuarios.

Un ejemplo de esta empresa, para mi, es Amazon.  Esta empresa, recordemos que empezó como una libreria online, es decir, vendiendo libros por Internet.  Aunque pronto empezó a vender libros en todo el mundo, lo hizo a costa de eliminar los márgenes para que las compras desde otro país fueran interesantes, incluidos aduana e impuestos.  También porque ofrecía libros que comprados en otro país, eran muy caros ya de por sí.

Durante años, Amazon consiguió que sus inversores metieran dinero y no tuvieran nada más que pérdidas año tras año.  Pero además, abrió operaciones en sus mayore mercados: el Reino Unido, Alemania, Japón, Francia y Cánada.  ¿Por qué?, por que además de vender libros, Amazon se convirtió en un marketplace global, vendiendo desde material electrónico, informático y desde hace tiempo, productos de supermercado.  Para ser competitivo en un país, solo podía serlo si tenía infraestructura en ese país y la capacidad logística para ofrecer precios bajos y un gran servicio al cliente.  De hecho, en España entraron comprando Buyvip, no solo por su capacidad y su listado de clientes, sino por el sistema que tenían creado para la entrega de sus ofertas.

¿Qué diferencia a Amazon de las anteriores?, ¿no son las tres internacionales?, si, pero esta última entrega paquetes físicos, es decir, tiene que lidiar con aduanas, impuestos, devoluciones, etc.  Sin una oficina en el país de venta final, era imposible mantener el nivel de precios y atención al cliente.

Las características principales que ha de tener una empresa para ser escalable internacionalmente son:

  • hecha y pensada en inglés americano (no es lo mismo hacer algo en inglés, que pensarlo)
  • capacidad de inversión a largo plazo para generar crecimiento exponencial en diferentes países
  • modelo basado en intercambio digital no físico

En el panorama español, hay muchos que hablan de empresas escalables internacionales, cuando en realidad hablan de que pueden ser empresas que se implanten en diferentes paises.  Por tanto, es difícil ver ese modelo desde aquí.  Por otro lado, el inversor español, salvo excepciones, tampoco le gusta ese modelo de empresa para invertir, prefiere otro tipo de modelos de negocio.

En mi caso, tanto con Cinemavip como con Cazaworld, teníamos una empresa de intercambio digital, pero ninguna la empezamos en inglés.   Pero siguen siendo empresas con capacidad para crecer internacionalmente sin abrir oficinas en otros paises.  Y por otro lado con Cazavip, al ser un comercio online que no tiene marcas propias, para crecer en otros países, debe abrir oficina en ese pais.  Y podría dar otros ejemplos, pero prefiero quedarme con lo que yo hago y las lecciones que me han dejado.

El 2013 se presenta como un año de cambios

Viernes, diciembre 28th, 2012

Este es un breve post personal, de automotivación.  En el 2012, a pesar de que no he escrito mucho en este blog, ha sido el año que más contenido he generado, principalmente en Cazaworld y para Cazavip.

Desde nuestra participación en SeedRocket, VII edición, tanto mi socio Juanjo como yo, hemos dado un salto cualitativo en nuestro enfoque profesional.

Nos dimos cuenta que estábamos trabajando mucho, pero que no lo comunicabamos bien.  Además, vimos que hablábamos de foco, pero no lo hacíamos.

Por eso, tras varias semanas de intenso trabajo y reflexión personal y conjunta, afrontamos el 2013 lleno de energía y cambios, esperemos que todos positivos.

Entre ellos, dar una vitalidad importante a este blog.  Creo que la experiencia de casi 7 años en redes sociales me ha dado grandes enseñanzas que voy a intentar transmitir por aquí.

Cada día veo mucha gente que habla o escribe y que se nota que no ha tenido vivencias personales para corroborar lo que comentan.

¿Qué pretendo? por un lado, ser capaz de mejorar mi capacidad de comunicación, que es un punto débil para mi.  Por otro lado, compartir experiencias con las que pueda enriquecer a otros y a cambio, ganar con sus opiniones.

Y en un tercer lugar, ir creando una marca personal por si en un futuro puedo ayudar a emprendedores o empresarios, que puedan ver en este blog si mis conocimientos aportan valor o no.

Ser fiable, sin caer en el fantasma 2.0, para mi es un reto.

Facebook, ese gran agujero negro de la atención

Viernes, marzo 16th, 2012

Facebook, la empresa que esta en boca de todos, que sale constantemente en prensa, se parodia en las series y de la que todo el mundo habla, se esta convirtiendo a mi modo de ver en un “agujero negro” de la atención que habrá que ver en detalle como afecta a las personas en su día a día y si tiene un futuro largo y prometedor.

La wikipedia define el agujero negro, como “una región del espacio-tiempo provocada por una gran concentración de masa en su interior, con enorme aumento de la densidad, lo que genera un campo gravitatorio tal que ninguna partícula material, ni siquiera los fotones de luz, pueden escapar de dicha región.”

En dos palabras un agujero negro absorbe todo lo que hay a su alrededor, haciendo imposible su salida.  Y en Facebook empieza a ocurrir algo similar.  Hace unos días salían noticias de tiendas online que habían cerrado su tienda en Facebook por malos resultados.  Es algo que no me sorprende nada.

Cuando iniciamos nuestra andadura en Cazaworld, no pensamos en tener una página en Facebook, queríamos que la conversación se produjera en nuestra comunidad, como así sucede.

Aproximadamente en Mayo de 2010 nos lanzamos finalmente a tener nuestro propio hueco en la gran red con dos objetivos en mente:

  1. aprender del comportamiento de los usuarios
  2. llevar tráfico hacia Cazaworld

Casi dos años después de empezar, tenemos casi 3000 fans a los que informamos sobre todo de lo que pasa en nuestra red social y tenemos buen feedback de los cazadores.  Sin embargo, la conversión hacia Cazaworld es otro cantar.

El usuario que esta en Facebook, se pasa la mayor parte de su tiempo allí y aunque vaya puntualmente a nuestra red, se va enseguida.  Es como si estuvieran atrapados en la maraña de la red social.  Además, es muy difícil crecer en fans sino inviertes en Facebook ads, es decir, te gastas la pasta en el gigante.

Por lo tanto, nuestro posicionamiento respecto a Facebook es el de seguir manteniendo a los fans informados y transformar nuestra red social en un elemento de información y oportunidades relacionadas con la caza de verdadero valor para los cazadores, lo que nos diferencia de Facebook y nos da la oportunidad de crecer.

Querer competir con el gigante azul en atención es harto complicado y tampoco queremos darle recursos para engordar nuestras estadísticas de fans.

También estoy muy atento al devenir del crecimiento de las páginas porque tengo la impresión que en estos momentos es una buena herramienta para estar presente para las marcas, pero no se si es sostenible en el tiempo.

¿De que vale tener millones de fans si no aumentan tus ventas?, ¿cual es el número medio de páginas de las que es fan un usuario?, ¿qué atención puede dedicar a cada una de ellas?, ¿se entera de lo que le estan contando?, ¿o facebook nos absorbe a todos como el agujero negro de la atención?

¿Tiene alguien alguna experiencia que compartir?

Cazaworld se consolida como red social de caza

Miércoles, marzo 7th, 2012

La semana pasada se celebró en Madrid Venatoria 2012 la feria de caza más representativa de España.  A la feria han asistido este año 19785 personas, lo que supone un aumento del 9,91% con respecto al año anterior.  Sin duda, un dato excelente teniendo en cuenta la situación del mercado que ha hecho mucho daño al sector.

De este total, Cazaworld contribuyó directamente llevando más de 500  personas que se descargaron el cupón descuento en nuestra web.

Para nosotros es un dato que confirma la línea de trabajo que estamos haciendo y que pone de manifiesto el valor que ofrece la red social en muchos aspectos pero uno muy importante: brindar clientes a las empresas de caza.

El dato es muy relevante teniendo en cuenta que es un evento en Madrid y nuestro público es de toda España.

Recuerdo el primer año que fuimos a la feria, eramos muy poco conocidos y Venatoria nos servia de palanca a nosotros.  Ahora, dos años después, nosotros aportamos un grano de arena (más bien 500 🙂 ) a la feria.

Es un resultado para valorar y disfrutar pero también para sacar conclusiones y seguir trabajando día a día por y para los cazadores.

El año que viene  a que sean 1000 asistentes.

Interesantes movimientos en el sector cinegético en Internet

Lunes, febrero 27th, 2012

“Internet es el futuro” es una expresión muy manida que muchos utilizan supongo que por desconocimiento de Internet o por no tener claro que estrategia seguir.

Lo mismo pasa muchas veces con la caza.  Cuando se habla de caza e Internet, mucha gente se queda sorprendida pensando en que la caza es algo tradicional y que por tanto no va a evolucionar acorde al uso de las nuevas tecnologías.

Eso para una empresa como Cazaworld es una gran oportunidad: nos permite innovar en el sector cinegético de manera rápida, haciéndonos con un hueco cada vez mayor del sector y por otro nos convierte en una empresa jugosa de compra para grandes grupos que no estan todavía en Internet, “porque eso es el futuro”.

Por eso seguimos el día a día evolutivo de las empresas de medios tanto en papel como solo web.  Recientemente hemos asistido a tres movimientos muy ilustrativos:

1. uno de nuestros competidores ha sido absorbido/comprado por un grupo editorial que reconoce que sus revistas en papel ya no dan músculo y que es necesario estar en Internet.  Como es algo en lo que creemos, nos pareció un movimiento interesante.  Meses después de conocer la noticia vemos que:

  • el competidor no ha conseguido mejorar ninguno de los aspectos que son claves para el crecimiento
  • la revista de papel no ha registrado aumentos significativos de ventas
  • la web de la revista no ha progresado adecuadamente

Creemos que falta líderazgo de ejecución por ambas partes y saber a donde quieren ir.

2. otro de nuestros competidores, de un grupo editorial, ha fusionado la red social con la revista digital.  Nuestro análisis es que es un movimiento coherente al fusionar el tráfico.  Sin embargo, se ve que lo han hecho con poco cariño a los usuarios(se ha creado un grupo para que la red vuelva a ser lo que era).  Tampoco han respetado ni la cabecera del medio ni la de la red social, con lo que se pierde eficacia.

Veremos hacia donde evoluciona.

3. un medio digital líder, con 10 años a sus espaldas, saca una revista en múltiples formatos: pdf, ipad, etc.. Es una revista muy bella….. pero infumable en la web.

Nuestro análisis es que alguien de fuera del sector ha invertido en la web y quiere proponer un modelo de revista parecido al papel, pero en web.

Pensamos que es una apuesta arriesgada viniendo además de una empresa que sabe hacer las cosas en la web.  Estaremos atentos a su evolución.

Independientemente de los resultados que se consigan, estos cambios demuestran el momento algido que vive el sector de la caza en Internet y la lucha por posicionarse en el mercado.

Nosotros seguimos trabajando con una idea firme, una apuesta clara y un modelo de negocio en consolidación.  Creo que eso nos da un valor diferencial porque:

1. Sabemos hacia donde vamos

2. Protegemos la marca que tanto nos ha costado construir

3. Apostamos por la usabilidad para el usuario, no la belleza para el anunciante.

Seguiremos informando.

Trata a tus accionistas de igual forma

Miércoles, julio 6th, 2011

Cuando eres responsable de una empresa que nace, una “start-up” adquieres una serie de deberes para tu equipo, tus clientes, tus proveedores y por su puesto, tus accionistas.  Si estos son socios de la empresa puede ser que todos tengan el mismo porcentaje, situación que no suele sir ni buena ni mala, todo depende del desarrollo futuro, si bien es verdad que a veces los problemas entre socios vienen por ese reparto equitativo de acciones que no se ve correspondido con una labor de trabajo igualmente equitativa.

En este caso de hoy, me voy a referir no solo a tus socios accionistas y emprendedores, sino también a los que participan en mayor o menor medida del porcentaje.

Aunque al final del día, unos tienen más acciones que otros, tu obligación y responsabilidad como líder es dedicar el mismo tiempo y esfuerzo a cada uno de ellos, como si todos tuvieran el mismo trozo del pastel.  Primero y más evidente por un tema de educación personal y trato a los demás.

Pero segundo y muy importante, porque cada persona que deposita su confianza en ti, lo hace de una manera acorde a sus posibilidades o en función del conocimiento que tiene y de lo que puede aportar.

Si además, tu trato es igualitario, eso se verá reflejado en el trato inverso, es decir, como los socios te verán a ti.  Cualquier diferenciación atendiendo al mayor o menor porcentaje es un boomerang que se puede volver contra ti en cualquier momento.

En mi experiencia trabajando en DaD he vivido situaciones muy incómodas personalmente al ver como algunos emprendedores diferenciaban claramente según el tamaño del paquete de acciones de sus socios.  Creas una mala imagen personal y además se transmite hacia los demás un halo de incredulidad.

En Cazaworld, todos los accionistas son tratados igualitariamente y eso supone un efecto positivo a la hora de transmitir noticias, información tanto en los buenos momentos, como en los no tan buenos.

Este es el tercer post de una serie sobre emprender y líderazgo que estoy desarrollando para ayudar a la gente a que se haga emprendedora.

Primer capítulo: ¿Qué significa para mi ser CEO?

Segundo capítulo: Aprender para emprender

Campeonato de hélices en Cantoblanco

Miércoles, junio 9th, 2010

El día 19 de Junio celebramos el primer aniversario de Cazaworld.  Para la ocasión hemos organizado el primer campeonato de Hélices en Cantoblanco.

Será un día muy divertido, en ambiente familiar, con importantes premios y con la idea de tener una agradable vivencia.

Si practicas el tiro, seguro que te gusta el evento y la posibilidad de competir.  Puedes venir con tu familia ya que es un evento para todos.

Toda la información en el blog de Cazaworld.

Firma de un importante acuerdo de colaboración

Martes, mayo 4th, 2010

En el día de hoy, Cazaworld y Petuky han firmado un importante acuerdo de colaboración para ambos.  La finalidad de este acuerdo es partir de los puntos en común que tienen ambas plataformas para desarrollar propuestas conjuntas en áreas como marketing, comercial y de comunicación.

Existen ciertas acciones para las cuales podemos sumar ambas audiencias y obtener todos ventajas: los usuarios, los anunciantes y las redes sociales.

Con este acuerdo, comienza para mi una interesante idea de complementariedad entre las redes sociales nicho.  Creo que se abren vias de colaboración muy importantes.

Ya os iremos contando que acciones se desarrollan a partir de aquí.

El cierre de las redes gratis en Ning, una gran noticia

Viernes, abril 23rd, 2010

Hace unos días se ha difundido la noticia de que Ning pasa a ser de pago, es decir, ya no va a dar servicio para que la gente se haga sus propias redes gratuitas.  El lado menos bueno es que hay despidos en la plantilla y eso no es positivo.

Supongo que si fuera un usuario freemium en Ning, estaría disgustado, molesto e incluso enfadado con ellos por tomar esa decisión.

La realidad es que un modelo “gratis” que no aporta valor para las marcas y anunciantes no es sostenible y estos hechos lo demuestran.

Para mi equipo y para mi, es una excelente noticia por varios motivos:

  • habrá redes dentro de Ning, relacionadas con el mundo cinegético, que se migrarán a Cazaworld.
  • de esos usuarios, algunos nos darán un buen feedback sobre cosas que les gustaban de Ning y que podemos implementar nosotros
  • para usuarios freemium, es un competidor menos en el mercado

Además, este movimiento lo veo como el primero de una serie de noticias que en los próximos meses van a ir avanzando un nuevo horizonte en Internet: el pago por servicios que hasta ahora eran gratis.

En la actualidad, es muy difícil plantearse un servicio premium en una red social más que nada por dos motivos:

  1. Para dar elementos de mucho valor, el precio se dispara
  2. La suma de elementos actuales, se puede conseguir gratis en varios servicios y la gente lo prefiere

Este cambio de Ning, es el comienzo de la racionalización del mercado y de un futuro muy brillante para las redes sociales que seremos capaces de crear servicios de valor para nuestros usuarios por los cuales ellos paguen. 🙂

Ahora, a seguir la evolución del mercado para ver si se cumple esta predicción.

Y dejo una pregunta en el aire, ¿tienen posibilidad en el futuro de cobrar Facebook y Tuenti?