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La crisis esta presente en todos los ámbitos, incluida la caza

Lunes, diciembre 31st, 2012

En Cazaworld hemos hecho un balance de lo más buscado en 2012.  Los resultados demuestran que la crisis esta presente en el día a día de todos.  El termino más buscado “la munición metálica más barata” tiene la palabra barata incluida.  Tenemos la necesidad de seguir practicando nuestras pasiones y para ello rebuscamos y queremos las opciones que nos den el mejor precio.

Del resto de terminos, son muy variados pero no van tan relacionados con la crisis.  Sin embargo, en la sección de cacerías, donde tenemos la búsqueda segmentada, lo que más ha interesado son las cacerías más económicas, entre 0 y 300 €, triplicando en valor a las de más de 1000 €.

Por otro lado, se ha pedido menos información de cacerías entre 500 y 1000 €.  Estos datos nos vienen a confirmar lo que notamos cada día en el trabajo: la demanda por abajo ha aumentado mucho; la demanda de caza cara se mantiene y la de precios medios, cae.  La clase media sufre la crisis en mayor medida.

También ha bajado mucho la búsqueda de información de caza internacional.  En los años 08, 09 y 10 se había vuelto una oportunidad interesante y aunque cara, había gente con capacidad para salir de caza al extranjero.

Hoy en día, muchos ni se lo plantean, por lo que pueda pasar.

Este estudio es muy significativo porque nos da indicios de lo que la gente siente, de lo que busca y de que la crisis esta instalada en nuestra mente.  Y que el pesimismo diario, de momento, se mantiene.

Interesantes movimientos en el sector cinegético en Internet

Lunes, febrero 27th, 2012

“Internet es el futuro” es una expresión muy manida que muchos utilizan supongo que por desconocimiento de Internet o por no tener claro que estrategia seguir.

Lo mismo pasa muchas veces con la caza.  Cuando se habla de caza e Internet, mucha gente se queda sorprendida pensando en que la caza es algo tradicional y que por tanto no va a evolucionar acorde al uso de las nuevas tecnologías.

Eso para una empresa como Cazaworld es una gran oportunidad: nos permite innovar en el sector cinegético de manera rápida, haciéndonos con un hueco cada vez mayor del sector y por otro nos convierte en una empresa jugosa de compra para grandes grupos que no estan todavía en Internet, “porque eso es el futuro”.

Por eso seguimos el día a día evolutivo de las empresas de medios tanto en papel como solo web.  Recientemente hemos asistido a tres movimientos muy ilustrativos:

1. uno de nuestros competidores ha sido absorbido/comprado por un grupo editorial que reconoce que sus revistas en papel ya no dan músculo y que es necesario estar en Internet.  Como es algo en lo que creemos, nos pareció un movimiento interesante.  Meses después de conocer la noticia vemos que:

  • el competidor no ha conseguido mejorar ninguno de los aspectos que son claves para el crecimiento
  • la revista de papel no ha registrado aumentos significativos de ventas
  • la web de la revista no ha progresado adecuadamente

Creemos que falta líderazgo de ejecución por ambas partes y saber a donde quieren ir.

2. otro de nuestros competidores, de un grupo editorial, ha fusionado la red social con la revista digital.  Nuestro análisis es que es un movimiento coherente al fusionar el tráfico.  Sin embargo, se ve que lo han hecho con poco cariño a los usuarios(se ha creado un grupo para que la red vuelva a ser lo que era).  Tampoco han respetado ni la cabecera del medio ni la de la red social, con lo que se pierde eficacia.

Veremos hacia donde evoluciona.

3. un medio digital líder, con 10 años a sus espaldas, saca una revista en múltiples formatos: pdf, ipad, etc.. Es una revista muy bella….. pero infumable en la web.

Nuestro análisis es que alguien de fuera del sector ha invertido en la web y quiere proponer un modelo de revista parecido al papel, pero en web.

Pensamos que es una apuesta arriesgada viniendo además de una empresa que sabe hacer las cosas en la web.  Estaremos atentos a su evolución.

Independientemente de los resultados que se consigan, estos cambios demuestran el momento algido que vive el sector de la caza en Internet y la lucha por posicionarse en el mercado.

Nosotros seguimos trabajando con una idea firme, una apuesta clara y un modelo de negocio en consolidación.  Creo que eso nos da un valor diferencial porque:

1. Sabemos hacia donde vamos

2. Protegemos la marca que tanto nos ha costado construir

3. Apostamos por la usabilidad para el usuario, no la belleza para el anunciante.

Seguiremos informando.

Enseñanzas de una feria

Jueves, marzo 11th, 2010

La semana pasada, Cazaworld tuvo dos stands en las ferias de caza de Madrid: Venatoria y FICAAR.  La primera se celebró del 4 al 6 y la segunda del 5 al 7.  ¿Porqué dos ferias en Madrid a la vez?, es una pregunta que todo el sector se hace y que por lo que se ve cada año se rumorea que será el último por separado.

Como primer análisis, son dos ferias dirigidas a dos tipos de públicos muy diferentes.  Mi impresión es que una única feria igual no cuajaría porque no gustaría a casi nadie.

Desde principios de Febrero trabajamos muy duro para estar a tope en los stands.  Hasta última hora no sabíamos si podíamos ir a las dos, porque requiere un gran esfuerzo de recursos, pero al final lo conseguimos.  Un punto importante para todos nosotros y del que estamos muy contentos.

Han sido semanas de bastante estrés, por afrontar un tema que desconocíamos por completo.  Aunque los organizadores te dan mucha información y son muy accesibles, siempre te surgen pequeñas dudas y el listado de temas a completar es elevado.

El trabajo previo fue excitante.  Durante la feria, agotador.  Sesiones muy largas, mucho tiempo de pie, viendo miles de personas, algunos potenciales usuarios otros potenciales clientes y explicando mucho que somos y a que nos dedicamos.

Si, en Internet todo el mundo entiende lo que es una red social, pero hay un mundo de gente que utiliza Internet pero que no esta familiarizado ni con la jerga ni con el significado.  Además, el reto es contáselo a cuanta más gente mejor, por eso no puedes enrollarte mucho.  Tienes que ser “twitterespcífico”.

Siendo nuestra primera feria, no teníamos referencia de otros años, pero la impresión de otras empresas con más experiencia es que la asistencia no ha sido tan elevada como se pensaba.  ¿Las causas?

  • las ferias están perdiendo atractivo, ya que se innova poco.  La gente ya se informa por Internet y no se ofrecen muchas novedades.  A nosotros nos faltó alguna idea llamativa
  • la crisis a nivel de calle es más profunda que lo que reflejan las estadísticas: mucha gente no va a renovar equipo, va a ir a pocas salidas y por tanto no quiere que se le haga la boca agua y prefiere no ir a decir que no.

Nuestro aprendizaje lo podemos analizar en tres partes:

Pre-feria:

  1. Si subcontratas actividades para que estén preparadas para una fecha determinada, tienes que estar muy encima de todo y aunque no lo hagas, gastar mucho tiempo y energía en ello.  Muchos provedores se limitan a hacer lo que contratas, sin darte ningún valor extra.
  2. Si no tienes problemas estándar, es difícil contratar servicios por Internet en España.  Ej., no pudimos encontrar un proveedor web para realizar los flyers al tamaño que estaban diseñados
  3. Programar ciertas actividades con antelación, lleva estrés adicional: la última semana días antes de la feria, se cerraron cosas que hacía semanas que se tenían previstas

Feria:

  1. Una red social como la nuestra tiene que tener una presencia en la feria, si se ajusta el presupuesto para hacer marca.  No para tener usuarios.
  2. Cazaworld se ha posicionado dentro del sector profesional.  En cuatro días de ferias hemos dado un salto cualitativo ante muchos potenciales clientes.  ¿Están en la feria?, entonces existen y ya les puedo hacer caso
  3. No se puede hacer todo bien: el coste de una feria es elevado, por lo que tiendes a no tener excesivos costes añadidos.  En nuestro caso, no influye mucho, pero si se puede invertir en gente especialista en ferias, se puede ganar mucho más negocio.  Del primer día nuestro al último hay una gran distancia en cuánto a acercamiento a los visitantes y a atracción de los mismos
  4. Estar en contacto con usuarios y potenciales usuarios nos ha dado una nueva perspectiva de nuestro servicio, de como nos ven, de lo que se utiliza y de como piensan los usuarios.  Aunque tenemos feedback a través del mail, no es lo mismo ver a los usuarios como entran en tu web, las preguntas que te hacen y el significado que le dan a las cosas.
  5. El mundo online y el offline necesitan más contacto entre ellos.
  6. La experiencia en otros ámbitos te da mayores posibilidades: ej.  llevámos un equipo de grabación y hemos hecho unos buenos reportajes de ambas ferias que pronto tendremos subidos a nuestro canal.

Post-Feria:

  1. El trabajo no termina cuando se recoge el stand.  Empieza una nueva fase: análisis y cierres comerciales cuando aún esta calentito
  2. El esfuerzo ha merecido la pena: tenemos la sensación de haber dado un salto cualitativo en conocimiento de la empresa.  Nos han puesto cara y hemos puesto cara.  El “follow-up” es más sencillo.
  3. Tenemos una perspectiva mucho mejor de potenciales clientes y de clientes más clásicos que no son nuestro target actual.
  4. Todo el equipo ha hecho un gran trabajo y ya tenemos deberes para cosas que mejorar y otras que mantener

Las conclusiones son muy positivas y estamos muy contentos del resultado obtenido y de que el esfuerzo ha merecido la pena.

Nuevo proyecto en marcha

Miércoles, julio 1st, 2009

En mi último post hablaba de mi despedida de Cinemavip.  Decisión personal difícil.  Eso ya es pasado.  Desde el momento que anuncié a mis allegados y amigos la decisión, se puso en marcha una mecánica muy interesante.

Todo el trabajo realizado durante tres años se vió reflejado en varias propuestas laborales todas muy interesantes.  Desde un punto de vista profesional, no hay mucha gente en España que llevé tres años trabajando en Redes Sociales.  Y eso es un activo muy importante.

También profesionales que han colaborado conmigo o trabajado durante mi etapa en Cinemavip me ofrecieron entrar en nuevos proyectos.  Todo un motivo de orgullo profesional.

Tras un período breve de reflexión, me decidí al final por un nuevo proyecto emprendedor: Cazaworld.  Es un proyecto de red social de caza y para los cazadores.

Creo firmemente en el desarrollo de las redes sociales nicho.  Las razones que me han llevado a este proyecto son:

1. El equipo de trabajo, formado por excelentes profesionales, entre los que están personas que conocen el sector de la caza.

2. Existe una oportunidad en un mercado como el cinegético, con grandes posibilidades para compartir experiencias y conocimientos.

3. Después del fútbol, es el deporte con más federados en España.  Por tanto, es un mercado amplío de más de 1,5 millones de potenciales usuarios.

4. Crecimiento personal: soy el director general del proyecto, con todas sus responsabilidades, que asumo y que suponen la oportunidad de poner en práctica ideas y proyectos que veo muy potentes

5. Red social nicho vs. red social profesional: el salto de una red profesional a una red de apasionados, es un intersante cambio de perspectiva y desafío

6. Emprender por cuenta propia: un obstáculo de mi anterior etapa era una extraña dicotomía entre socio minoritario, emprendedor y empleado.  A veces tenía la impresión que tenía lo peor de cada parte.

Ilusión a raudales, motivación máxima, trabajo duro y experiencia acumulada.  Un coctel muy bueno para mi.

Ya sabes, si te gusta la caza, Cazaworld.