Posts Tagged ‘amazon’

El Corte Inglés vs. Amazon: entrega en dos horas para ganar la batalla

Domingo, febrero 2nd, 2014

El Corte Inglés debe competir con Amazon aprovechando sus centros comerciales

Muchos consumidores están muy contentos con Amazon España.  Tiene multitud de productos, un servicio rápido y te da todas las facilidades posibles para devolver el producto.  Además, tienen los mejores precios del mercado.

Cuando una persona busca comprar un producto y elige el canal Internet, suel buscar por precio, ya que suele ser el elemento más diferenciador de una tienda a otra.  En que país pague los impuestos, si los paga o si la empresa tiene ganancias no suelen estar en la mente del comprador cuando da sus datos. (más…)

Jeff Bezos cree que el contenido propio es el futuro de Amazon

Martes, agosto 27th, 2013

Hace unos días conocíamos que Jeff Bezos compraba a título personal (no Amazon) el periódico The Washington Post por 250 millones de dólares.  Inevitablemente durante un par de días la noticia se convirtió en “trending topic” y muchos han sido los que han hecho un análisis de la compra.  De primeras, Bezos se puede permitir el lujo de invertir el 1% de su fortuna personal para comprar un periódico y fracasar en la inversión.  Eso ya de por si le da una tranquilidad pasmosa.

En general muchos de los artículos que se publican están sesgados según guste o no la personalidad de Bezos.  Los que lo consideran un visionario, no dudan que será capaz de reflotar el periódico con su visión a largo plazo.  Los que le consideran un enemigo público creen que es un capricho de un millonario excéntrico. (más…)

Amazon, un peligro real para el comercio

Viernes, junio 21st, 2013

Desde hace casi un año en Cazaworld estamos trabajando con el comercio online. Incluimos Cazavip en el grupo y hace un par de semanas la cambiamos a Armería Cazaworld.  Han sido meses de mucho trabajo, aprendizaje y estudio del comercio electrónico en España.

Como parte de ese estudio, intento informarme de las evoluciones actuales, del estado del e-commerce en otros lugares y ver que cosas pueden ser aplicables a nuestro entorno.

Muchos de los caminos recorridos llevan a Amazon, el líder mundial en comercio electrónico.  Con una agresiva política de precios bajos, facilidad para comprar una vez registrado, mail marketing acertado y un largo etc. de acciones han convertido a la empresa en un referente a nivel mundial. (más…)

Escalabilidad vs. internacionalidad

Domingo, abril 14th, 2013

En las últimas semanas ha corrido por las redes sociales lo listos que son los de Twitter porque es ahora, después de 7 años, que abren una oficina comercial en España.  Que listos son los emprendedores americanos, que crecen desde su país y luego, cuando han creado una masa crítica grande, abren oficina en un país.  También se mete en el mismo grupo a Linkedin, que hace unos meses realizó el mismo movimiento.

A continuacíon, cientos de tweets sobre las lecciones que deberíamos aprender en España con las empresas que se crean y que deberíamos tomar ejemplo.  Dejando a un lado la cultura emprendedora e inversora en España, que difiere mucho de la cultura americana, creo que es interesante diferenciar entre una empresa escalable internacionalmente y una empresa con vocación internacional.

Una empresa escalable internacionalmente es aquella que tiene un modelo en el que puede crecer en usuarios, independientemente de su lugar de residencia y que en general sacrifica los ingresos por el crecimiento exponencial en usuarios.  Por seguir con los ejemplos de arriba, Twitter empezó como un sistema de comunicación limitado a 160 carácteres, concebido bajo el éxito de los sms en aquel momento y que era independiente de cualquier legislación nacional.  Simplemente un usuario abre una cuenta y empieza a relacionarse.

En el caso de linkedin, el objetivo es crear una red social profesional, basada en los contactos de trabajo y sus contactos.  Un usuario crea una cuenta, sube su CV y empieza a usarlo.  En ambos casos, han estado durante años invirtiendo dinero en crecer, sin un modelo de negocio claro detrás.  Cuando hablamos de dinero, estamos hablando de millones de $.  Además, ambas empezaron en inglés, el idioma universal de Internet.

Todavía hoy, Twitter no tiene un modelo de negocio claro, pero ya consigue ingresos por publicidad y esta preparando su salida a bolsa.

Pero para ambas, el crecimiento de usuarios se podía cubrir con más capacidad de procesamiento.

La clave para este tipo de empresas es que son totalmente digitales, es decir, no hay ninguna transacción física que cruce fronteras, aduanas, etc.

Por otro lado, las empresas con vocación internacional, son aquellas que van abriendo mercados en diferentes paises, más relacionado con conseguir dinero para abrir oficinas que por número de usuarios.

Un ejemplo de esta empresa, para mi, es Amazon.  Esta empresa, recordemos que empezó como una libreria online, es decir, vendiendo libros por Internet.  Aunque pronto empezó a vender libros en todo el mundo, lo hizo a costa de eliminar los márgenes para que las compras desde otro país fueran interesantes, incluidos aduana e impuestos.  También porque ofrecía libros que comprados en otro país, eran muy caros ya de por sí.

Durante años, Amazon consiguió que sus inversores metieran dinero y no tuvieran nada más que pérdidas año tras año.  Pero además, abrió operaciones en sus mayore mercados: el Reino Unido, Alemania, Japón, Francia y Cánada.  ¿Por qué?, por que además de vender libros, Amazon se convirtió en un marketplace global, vendiendo desde material electrónico, informático y desde hace tiempo, productos de supermercado.  Para ser competitivo en un país, solo podía serlo si tenía infraestructura en ese país y la capacidad logística para ofrecer precios bajos y un gran servicio al cliente.  De hecho, en España entraron comprando Buyvip, no solo por su capacidad y su listado de clientes, sino por el sistema que tenían creado para la entrega de sus ofertas.

¿Qué diferencia a Amazon de las anteriores?, ¿no son las tres internacionales?, si, pero esta última entrega paquetes físicos, es decir, tiene que lidiar con aduanas, impuestos, devoluciones, etc.  Sin una oficina en el país de venta final, era imposible mantener el nivel de precios y atención al cliente.

Las características principales que ha de tener una empresa para ser escalable internacionalmente son:

  • hecha y pensada en inglés americano (no es lo mismo hacer algo en inglés, que pensarlo)
  • capacidad de inversión a largo plazo para generar crecimiento exponencial en diferentes países
  • modelo basado en intercambio digital no físico

En el panorama español, hay muchos que hablan de empresas escalables internacionales, cuando en realidad hablan de que pueden ser empresas que se implanten en diferentes paises.  Por tanto, es difícil ver ese modelo desde aquí.  Por otro lado, el inversor español, salvo excepciones, tampoco le gusta ese modelo de empresa para invertir, prefiere otro tipo de modelos de negocio.

En mi caso, tanto con Cinemavip como con Cazaworld, teníamos una empresa de intercambio digital, pero ninguna la empezamos en inglés.   Pero siguen siendo empresas con capacidad para crecer internacionalmente sin abrir oficinas en otros paises.  Y por otro lado con Cazavip, al ser un comercio online que no tiene marcas propias, para crecer en otros países, debe abrir oficina en ese pais.  Y podría dar otros ejemplos, pero prefiero quedarme con lo que yo hago y las lecciones que me han dejado.

BuyVip: 70 millones de euros bien merecidos

Lunes, octubre 11th, 2010

La semana pasada se confirmó la venta de Buyvip a Amazon.  Muchos han escrito sobre el tema, desde que Cinco Días se apuntara el tanto de la exclusiva.  No me interesa entrar en la exclusiva, quién va antes que quién y todo ese juego que sirve más para alimentar nuestros egos que para ofrecer realmente información valiosa.

Precisamente, el día que salió el rumor, hablé con unos emprendedores que no tenían ni idea de que era Buyvip.  Lo cual me sirve a mi para tener los pies en el suelo y darme cuenta de lo amplio que es el mundo y lo limitado que lo hacemos entre todos muchas veces. (más…)