Bernardo Martinez Gil

Esta semana se celebra en Madrid la feria de caza de Venatoria.  Una de las ferias a nivel nacional más importantes.  Desde el día 4 de Marzo hasta el 6, miles de amantes de la caza se reunen para conocer las novedades que presenta el mundo cinegético.

Para nosotros supone un reto muy interesante, ya que estaremos presentes con stand propio, el L04.  Es la primera vez que organizamos un stand para una feria y estamos muy nerviosos para que nada se nos olvide.  Al final, la suma de pequeños detalles hace, a nivel personal, que tenga la sensación de que algo me dejo.

Eso sí, allí estaremos todo el equipo comercial y algunos socios para explicar que es Cazaworld, para que se utiliza y el beneficio de pertenecer a una red social líder en su sector en España.

Si te interesa visitar la feria, tenemos un cupón descuento de 5 euros.  Además, si te registras desde hoy y hasta el día 12, lo que llamamos el período de Feria, participas en el sorteo de un viaje a corzos a Hungría, valorado en más de 2500 Euros.

Ya casi todo esta listo.  Seguiré informando.

Si te gusta esta lectura, puedes ver los posts anteriores de esta serie:

1. Consideraciones previas antes de emprender por cuenta ajena

2. ¿Es una buena opción?

3. ¿Qué se debe negociar?

4. Reglas básicas del desarrollo

5. Alineación de objetivos

6. Ventajas de emprender por cuenta ajena

7.Lo menos ventajoso de emprender por cuenta ajena

8. Cumplimiento de expectativas de todos los “stakeholders”

9. Estado emocional cuando se emprende por cuenta ajena

En esta última entrada de la serie, quiero hablar de esos momentos importantes, en los que es necesario tomar decisiones de las que depende el futuro de la empresa que estas creando.

Como he comentado en anteriores posts, en la toma de decisiones sencillas en momentos buenos todos somos capaces.

Es en el día a día de emprender una empresa, cuando tomar decisiones a cada instante se convierte en uno de los principales obstáculos para el éxito.

Aunque a primera vista no lo parezca, la mayoría de nosotros no esta educado o preparado para decidir sobre las cosas.  Esto alarga la toma de decisiones y en un proceso de crecimiento rápido y necesario para una start-up se convierte en una muralla.

Por tanto, como emprendedor por cuenta ajena uno tiene que tener claro y delimitar con los inversores el tipo de decisiones que se consideran no estratégicas para que se puedan tomar sin consultar.  No hay que olvidar que el día a día es del emprendedor.

Básico, ¿verdad?, pero ya sabéis que lo más sencillo suele ser lo más problemático.

Equivocarse en la toma de decisiones no es agradable, pero es inevitable y en este tipo de pequeñas cosas, te va a permitir crecer y no volver a repetir errores.

Si esto se habla desde el principio y funciona, se crea un buen ambiente para otros momentos:

1. Reducción de gastos

2. Recorte de personal

3. Ampliación de capital

4. Petición de un préstamo

5. Decir no a un potencial cliente

6. Determinar la estrategia a seguir

Y podría seguir.  En esas 6 situaciones anteriores es fundamental no que haya consenso, sino que se escuchen todas las opiniones y se valore la mejor decisión de manera objetiva.

Si el inversor juega su carta de “yo pongo el dinero” y el emprendedor la suya de “porque yo lo valgo y se el día a día” se produce un escenario incómodo, que aunque las decisiones que al final se tomen sean acertadas, no van a cicatrizar las heridas.

El dinero y el talento son importantes cuando van de la mano.  Si uno quiere agarrar al otro, el juego deja de ser divertido.  De ahí a las tensiones por tonterias no queda nada.  Los parches emocionales se convierten en eso, en parches y pronto se abre la herida.

Por tanto, no es solo importante tener recursos humanos y materiales para emprender, sino que es necesario conocer las motivaciones del otro lo antes posible.

Tener una actitud flexible con todas las partes implicadas, ir más allá del proyecto.  La empatía, de la que tanto se habla y poco se practica es necesaria por el bien personal.

El bien personal lleva al extra de motivación.  Ese extra lleva al empuje de más.  Y ese trabajo sumado ayuda al éxito del proyecto, que no a su garantía.

Si te gusta esta lectura, puedes ver los posts anteriores de esta serie:

1. Consideraciones previas antes de emprender por cuenta ajena

2. ¿Es una buena opción?

3. ¿Qué se debe negociar?

4. Reglas básicas del desarrollo

5. Alineación de objetivos

6. Ventajas de emprender por cuenta ajena

7.Lo menos ventajoso de emprender por cuenta ajena

8. Cumplimiento de expectativas de todos los “stakeholders”

Cuando una persona inicia una aventura empresarial que es una idea propia, la ilusión es un motor importante de arranque.  Eso puede suplir alguna carencia de negocio, alguna equivocación en el planteamiento o la falta de financiación en momentos complicados.  Y además se da por supuesto.

Si la idea o proyecto viene de otra manera y el emprendedor no es el evangelizador inicial, es necesario construir desde la base un amor por el trabajo y cada día aumentar un poco la ilusión para que el proyecto sea de uno lo antes posible.

En los momentos buenos, todos somos estupendos, recibiendo y dando consejos.  Incluso en una fase inicial, de “cortejo”, se pueden pasar acciones o decisiones entre emprendedor e inversor(es) que a priori pueden no ser muy positivas para el proyecto.

Es en los momentos difíciles, cuando se pone a prueba la capacidad de uno para emprender.  Y ahí que buscar la motivación de cualquier lugar.

Como el proyecto en su concepción no es propio, es muy importante que se establezca una relación personal de unión entre los inversores y el emprendedor.  Ese lazo emocional va a servir de flujo en ambas direcciones.  Cuando existan dudas por parte del emprendedor, el inversor será el que eche el resto emocionalmente.  Al sentido contrario, cuando el inversor se ponga nervioso, el emprendedor tendrá que devolver de manera muy emocional la confianza depositada en él.

Crear una empresa tiene un carácter de montaña rusa: se sube y se baja de estado emocional, mucho más rápido de lo que sería recomendable.  Es verdad que también depende mucho de la personalidad del emprendedor, pero estos saltos son una constante en los emprendedores.

Gestionar esos estados de manera activa y positiva, así como hacer participe al inversor de ese estado, para obtener ayuda son fundamentales para el crecimiento del proyecto.

El talento no basta.  Tener un buen proyecto no es suficiente.  Conseguir inverión ayuda.  Pero saber sacar partido a los buenos y malos momentos es clave.

Si te gusta esta lectura, puedes echar el cursor hacia atrás y leer los posts anteriores de esta serie:

1. Consideraciones previas antes de emprender por cuenta ajena

2. ¿Es una buena opción?

3. ¿Qué se debe negociar?

4. Reglas básicas del desarrollo

5. Alineación de objetivos

6. Ventajas de emprender por cuenta ajena

7.Lo menos ventajoso de emprender por cuenta ajena

Aquí va el octavo capítulo de la serie “Emprender por cuenta ajena”.  Cualquier actividad emprendedora o cualquier nuevo proyecto se define no solo por su idea y desarrollo, sino por todas las personas o instituciones relacionadas con el mismo, los “stakeholders“.

Evidentemente, el número de stakeholders es variado, pero en el sentido que lo quiero utilizar aquí, es para referirme a algo más que los accionastas de la empresa(shareholders).

Este post tiene mucho que ver con la cultura en la que nos encontramos.  No es lo mismo emprender en una cultura anglosajona, que en una cultura latina.

Creo que en la mayoría de los planes de negocio nos limitamos a generar unas grandes expectativas para los potenciales inversores y dejamos de lado a otros importantes stakeholders.

Cuando emprendes por cuenta ajena corres el riesgo de centrar la atención en los accionistas mayoritarios y estos en pensar que solo ellos son importantes.  Y ese “bi-foque” es poco positivo para la empresa.

¿Por qué?

1. No hay que olvidar que estas creando una empresa desde cero.  Los clientes van a probarte y necesitas dedicarles mucho tiempo.
2. Si además tienes usuarios que disfrutan tu servicio, pero no pagan, también hay que cuidarlos ya que son tu imán para tus clientes.
3. No puedes hablar a tus compañeros como accionista unas veces, como jefe otras y como colega algunas.  Ellos también necesitan cuidado y claridad.  Tus sacrificios como emprendedor no pueden ser transmitidos a ellos
4. Se puede dialogar con la competencia si el mercado lo permite.  No debes vender que tu eres muy fuerte sino que tienes que ir a colaborar de alguna manera
5. Aunque pueda haber accionistas con diferente porcentaje, todos necesitan las mismas explicaciones.  Utilizar el % para según que cosas complica la situación
6. Los inversores a veces no necesitan beneficios, sino información clara.  Si no lo consigues, puede que intentando ayudar, interfieran.
7. Trata a los proveedores con afecto, siempre será más fácil que te ayuden.
8. Pon límites y generate también unas expectativas de trato respecto de todos los stakeholders.

No es nada sencillo cuidar a cada parte como se merece y algunas veces caemos en un servilismo que conduce a toma de decisiones erróneas.

Con cada parte se establece una negociación en la que a veces se actúa más por cumplir con unos más que con los que se está negociando.  Sobre todo en el trato con los accionistas.

Muchas veces se habla de las relaciones por separado con cada parte implicada con tu empresa, pero se olvidan las interconexiones y el diálogo con uno mismo.  No hay que olvidar que también se tienen unas expectativas propias que cumplir y que es necesario tenerlas claras en todo momento.

El diario económico elEconomista, junto a BBDO Consulting y ESIC Business & Marketing School organizaron en el día de hoy el octavo observatorio de Marketing, esta vez dedicado al Marketing y las Redes Sociales.

Tuvieron el gusto de invitarme por mi trabajo actual en Cazaworld y mi experiencia previa en Cinemavip.  Los ponentes, un grupo muy bueno entre los que se encontraban gente de Facebook, Tuenti, Yahoo, Google, BBVA, Telefónica, Campofrío, Chrysler, Travel Club, Busuu.com, Asociación Española de Marketing y Antevenio.

La ponencia inicial por parte de Joost van Nispen, fundador y CEO del Instituto de Marketing Directo.  Su ponencia intentando ser provocadora reflejó los siguientes puntos:

1. En las empresas no se habló de redes sociales hasta el uno de enero de 2009

2. Mucho fracaso de las empresas por no tener claros los objetivos o cuales son los báremos de éxito.

3. Falta de talento en marketing digital en España

4. Ahora mismo no funciona nada, ni lo antigüo, ni lo moderno porque no se deja madurar las ideas y proyectos, exceso de modas

5. Oportunidad grande de las empresas: compartiendo contenido, aprender de los clientes y mantener la reputación

6. Blog corporativo es fundamental

7. Las webs corporativas tienen que mejorar mucho para poder hacer marketing directo, pero es necesario cambiar la cultura de las empresas y el conocimiento de los empleados.

8. Ahora es el tiempo de la reputación, de los clientes hacia la empresa, no de la marca, que es de la empresa hacia los clientes

A partir de ahí, cada uno de nosotros tuvo 5 min. para exponer las ideas básicas.  Para mi las conclusiones más importantes fueron:

1. Es necesario hacer un gran análisis estadístico y de métricas de las redes sociales
2. Las redes sociales han venido para quedarse, lo que hay que hacer es mejorar la relación con las marcas
3. La privacidad es un elemento importante.  Las empresas más grandes estan en un grupo de trabajo en la Unión Europea para mejorar la regulación comunitaria.
4. Las empresas más tradicionales están metiendo la cabeza en las redes sociales sin miedo a las críticas
5. Las redes sociales han existido desde siempre, lo que tenemos ahora es un gran avance tecnológico que permite redefinir usos y costumbres en la red

En definitiva una gran sesión y esperamos al resumen de prensa para ver cuales son las conclusiones generales y ver si coinciden con las mías.

Muy contento porque se confirma también que nuestro proyecto sigue la línea de relevancia de las empresas.

De todos es sabido el devastador terremoto que asoló a Haiti la semana pasada y su réplica de hoy.   Como casi siempre, la tragedia golpea a los que menos recursos tienen para defenderse.

La respuesta de la gente ha sido extraordinaria.  Numerosas vías de colaboración y todas las ONG’s haciendo el máximo esfuerzo para coordinar las acciones humanitarias.

En Cazaworld hemos pensado en la mejor manera de contribuir.  Y hemos abierto una cuenta únicamente para que nuestros usuarios puedan mandar su contribución y dar una muestra de solidaridad como colectivo. A todo el equipo le ha parecido una gran idea y pensamos que nuestra gente también lo valorara positivamente.

También hemos pensado que los mismos usuarios nos digan a que organización u organizaciones quieren que enviemos el dinero.  Cazaworld como empresa, ha abierto la cuenta con 200 euros.

En ocasiones como esta, uno se llena de orgullo.

Para mi trabajo de desarrollo de Redes sociales, como Cazaworld, he creado una pequeña encuesta, de 6 preguntas para, sobre Facebook y su uso.

No es científica, pero para equipo de trabajo es suficiente.  Si me puedes ayudar, aquí dejo el enlace:

encuesta facebook

Además he aprovechado para utilizar surveymonkey.com, que me parece una herramienta muy útil.

En unos días, cuando complete resultados, los publicaré en un post.

Gracias por tu ayuda

Existen dos períodos muy señalados en el que muchos nos proponemos ciertos retos o cambios, con el firme propósito de mejorar ciertos aspectos.  Uno es en Septiembre, tras un período veraniego en el que se suele tener tiempo para reflexionar y ver que se puede mejorar.

El otro por supuesto es el final de cada año.  De manera privada llevo un par de años escribiendo mis objetivos anuales, pero esta vez quiero compartirlo en mi blog, porque creo que llevan a un punto mayor de compromiso al pensar que alguien lo ha leído y te puede preguntar por ello.

Con la experiencia acumulada, creo que es mejor marcarse objetivos, que son medibles y por tanto puedes ver el progreso, estancamiento o retroceso y actuar en consecuencia y además pocos ya que sino se pierde foco y al final no se cumple casi ninguno.

Profesional:

• consolidar el proyecto de Cazaworld y alcanzar una cifra de 100.000 usuarios registrados.  Estamos trabajando para ello y necesitaremos una ampliación de capital en próximos meses
• lanzamiento de un par de proyectos nuevos.  Aún no puedo hablar de ello, pero espero que antes de final del mes de Enero pueda comentar sobre alguno.  Están relacionados con Internet y cuento con excelentes compañeros de viaje

Personal:

• planificar y realizar un viaje de vacaciones en Agosto con muchos kilómetros y dos peques de 3 y 1 año.
• trabajar en el desarrollo y educación de mis peques, que incluye un gran aprendizaje personal.
• apoyar a mi chica en su objetivo para este año.

Deportivo:

• carrera: correr 1.100 km.  Este año me he quedado en 964 km.  Exige mucha dedicación, pero tiene enormes beneficios, no solo para la salud, sino para mi actividad emprendedora
• peso: 87 kg.  Lo incluyo en este área porque esta relacionado.  Perdiendo esos kilos de más (actualmente son 6) ayudo a mis rodillas y tobillos en la carrera.  Además podré ganar en velocidad, aunque es un aspecto secundario
• mantener al equipo de basket en primera: juego en la liga municipal de las Rozas.  De un equipo con aspiraciones hemos ido perdiendo gente y ahora luchamos por salvar la categoría.  Y pasándolo bien.

Para cumplir estos objetivos, tengo que seguir aprendiendo técnicas para gestionar el tiempo, limitar mis distracciones y seguir con gran fuerza de voluntad.

En cuánto a este blog, quiero dotarlo de más contenido siempre que pueda dedicarle tiempo.

Si te gusta esta lectura, puedes echar el cursor hacia atrás y leer los posts anteriores de esta serie:

1. Consideraciones previas antes de emprender por cuenta ajena

2. ¿Es una buena opción?

3. ¿Qué se debe negociar?

4. Reglas básicas del desarrollo

5. Alineación de objetivos

6. Ventajas de emprender por cuenta ajena

Si en el anterior post hablábamos de las grandes ventajas que tiene emprender por cuenta ajena, ahora vamos al otro extremo y podemos hablar que las desventajas tienen mucho que ver con lo que se gana.  Me explico:

Al emprender por cuenta ajena, una parte importante del riesgo la asume el inversor principal.  Por tanto, tu parte del pastel va a ser más pequeña.  Es decir, trabajaras lo mismo que si la empresa fuera tuya al 100%, pero el éxito final será menor (entendiendo por éxito una venta de la empresa).

Otra desventaja es la posibilidad de no asumir todos los riesgos, es decir, que en un momento dado, se opte por soluciones más “seguras” en vez de por lo que el corazón te pide, porque quieres proteger la inversión y confianza que han depositado en ti.

Si no se pone nada de capital, se convierte generalmente en una desventaja por un doble carácter: por una parte, aunque se tenga un % de la empresa, es más difícil sentirla como propia en determinados momentos, sobre todo cuando las cosas no van como se ha pensado.  Y por otro lado, se puede convertir en un arma arrojadiza por parte del inversor.

Además, si quieres buscar financiación externa, puede suponer una falta de confianza a la hora de realizar la inversión, ¿si tu no apuestas por esta empresa, aunque sea según tus posibilidades, porqué lo iba a hacer yo?

Quizás el tema menos ventajoso puede ser la toma de decisiones: en una etapa inicial, el inversor quiere saber que pasa con su dinero y que se esta haciendo con él.  Si cada uno juega sus cartas (el inversor porque ha puesto la pasta y el emprendedor “porque yo lo valgo”) se produce una situación de falta de comunicación que puede llevar a una parálisis de acción, algo que resulta muy poco positivo en los momentos iniciales.

Tanto en este post, como en el anterior, las razones pueden ser revertidas para convertirse en una ventaja o no, dependiendo del punto de vista y de la motivación de cada uno.

Tras un parón y con energías renovadas, continuo con la serie emprender por cuenta ajean.  Si te gusta este post, te puede interesar antes de leerlo , ver los cinco anteriores:

1. Consideraciones previas antes de emprender por cuenta ajena

2. ¿Es una buena opción?

3. ¿Qué se debe negociar?

4. Reglas básicas del desarrollo

5. Alineación de objetivos

Emprender una nueva actividad conlleva riesgos.  Si quieres crear una nueva empresa, lo que mucha gente llama una “start-up”, dejando de lado la situación en la que te encuentras, asumes un riesgo elevado.  El mayor, el de dejar normalmente unos ingresos fijos, un trabajo conocido y la incertidumbre de saber que pasara si la cosa no sale bien.

Es esta última, la incertidumbre por el futuro, la que ahoga a muchas personas y les impide realizar ese sueño en forma de empresa sobre el que llevan pensando mucho tiempo.

Para mitigar ese miedo, que no eliminarlo, emprender por cuenta ajena es una gran ventaja.  Primero, porque te has ganado la confianza del inversor y por tanto ya has dado un paso hacia adelante.  Segundo, porque vas a estar más cerca de tu sueño.

Otra ventaja: el inversor te va a poner a velocidad de crucero muy rápido.  Teniendo las ideas claras, te abrirá puertas muy importantes, no solo a nivel comercial, sino también a diferentes niveles: operativo para tener todos los procesos en marcha lo antes posible; acceso a buenos empleados; administrativo, ayudándote con tareas que no son propias del “emprendimiento”, etc.

Es importante también reseñar como tanto en los momentos buenos, de euforia, como en los malos, de desesperación, tienes una perspectiva y una visión diferente a la tuya y eso siempre es muy positivo.  La endogamia en cualquier actividad suele llevar a fallos evitables.

Y para finalizar, es importante destacar que al emprender por cuenta ajena, la mayor parte de la inversión la hace otra parte, por lo tanto no se pone mucho capital en juego.  Y eso es una situación ventajosa.