¿Qué hago?, no, qué vendo
Cuando trabajas en una incubadora de negocios, tienes la oportunidad de analizar múltiples proyectos, de ver que hace el mercado y de hablar con muchos emprendedores.
Mucha gente cuando empieza derrocha gran ilusión y se embarca con su proyecto a tope. Con poco dinero o mucho, llega un momento de buscar financiación.
Se prepara la entrevista, normalmente menos de lo habitual y a veces se tiende a pensar que por trabajar todo el día en el proyecto, tiene viabilidad y es atractivo para los inversores.
La mayoría de las veces, no se produce un encantamiento del inversor, por una cosa tan simple, como por no saber responder a la pregunta clave: ¿qué vendes?
Y es clave, porque muchos aspectos, por no decir todos de un proyecto, se pueden cambiar, mejorar o rediseñar, pero si no se sabe lo que se vende, entonces no es posible obtener financiación.
Y con saber que es lo que vendes, no basta con decir: publicidad, subscripciones, servicios a empresas, etc…
Hay que tener claro desde el primer momento todos los conceptos. Pondré un ejemplo: si tienes un modelo basado en publicidad, tendrás que tener claro si vas a vender publicidad a bajo coste por impresión o por click, porque tienes una base de clientes muy grande o vas a vender publicidad nicho, con un mayor valor por el público a quién te diriges. Si, ya sé que alguno me dirá que es una perogrullada, pero a veces, lo obvio se pierde en la nebulosa del emprendimiento y del trabajo diario.
Para bien o para mal, el inversor medio español busca empresas que facturen. Otros elementos más intangibles, son muy difíciles de “vender” en España.
Por tanto, si estas creando una empresa o piensas hacerlo, respondente cada día: ¿qué vendo? y preocupate de seguir el desarrollo de todos los demás elementos.
Noviembre 11th, 2008 at 4:23 pm
Tienes razón en tu razonamiento respecto a tener muy claro saber que vendes para poder generar ingresos, pero también depende de la época en la que se generen negocios la gente está mas o menos dispuesta a invertir en “humo” o en algo más tangible donde está claro el concepto y sobre todo la manera en que va a volver la inversión realizada.
Este es mi punto de vista.
Un saludo
Noviembre 16th, 2008 at 9:26 pm
[...] ¿cuál es tu modelo de negocio) Haciendo mío el meme implícito en el último post de Bernardo Martínez (un perfil muy interesante a mitad de camino entre la financiación de proyectos y la gestión de [...]