¿Cuánto vale un intangible?

septiembre 6th, 2017

En los últimos años, los distintos grupos mediáticos han hecho una apuesta por la radio matutina, fuera de las cadenas de información, fichando a grandes nombres.

En 2014, aterrizó en Melodía FM, Nuria Roca con un gran equipo. El pasado Julio de 2017, el programa finalizó. En un principio, parecía que la emisora volvía a emitir música, sin tener una programación especial.

Sin embargo, se ha anunciado que para el 18 de Septiembre, empieza un nuevo morning, con Juanma Ortega. Cambio de estrategia sobre la marcha.

Primero, analicemos el boom de los mornings. La publicidad de cada emisora se cobra en función del EGM, sistema obsoleto, pero es el que hay.  Las cadenas están controladas por grandes grupos: Prisa, Atresmedia y COPE entre otros.

Los directivos vieron, que si no podían crecer en audiencia, lo mejor, era tener muchas emisoras variadas y vender la publicidad en su conjunto.

Es decir, a los anunciantes, se les vende la suma de, por ejemplo, Onda Cero, Melodía FM y Europa FM. De esta manera, puedo cobrar más por la misma.  Para los anunciantes o sus agencias, les resuelve también un problema, ya que facilita la gestión de las cuentas y al ser emisoras muy diferentes, el público es más variado.

En principio, todos ganan…. Si y solo si, los costes de producción de los programas de radio son sostenibles.

En el caso de Lo Mejor que te Pueda pasar, era un programa con cinco personas en el equipo, más un montón de colaboradores. Es cierto, que algunos de los colaboradores son del grupo Atresmedia, por lo tanto, su coste lo puedes añadir al total.

Hechas las cuentas por parte del grupo Atresmedia, no se decide renovar el programa. Si es porque se hizo una oferta a la baja o porque no se ofreció renovación, no es lo importante.  Lo que si parece, es que los 150.000 oyentes no eran suficientes para cubrir los costes y obtener el beneficio deseado por los directivos.

En las redes sociales ha habido apoyo al equipo, muchas muestras de cariño y petición de que el programa siguiera. La realidad es más dura que todo eso.  Juan del Val, copresentador del programa, sacaba la noticia en Twitter y yo le repliqué que en principio, era un problema de coste y beneficio. Su respuesta fue:

“Hay intangibles a tener en cuenta… pero insisto, casi todo en la vida es cuestión de tiempo.”

Y es cierto, que un programa que estaba consolidado, tenía sus intangibles. Pero, esos, a día de hoy, no dan dinero directo. Y las empresas están para ganar dinero.

Como emprendedor, he vivido en primera persona, la lucha diaria de crear una compañía y dotarla de intangibles. Trabajas duro por construir un proyecto sólido, basado en un producto, intentando tener un gran equipo.

Creas buenas relaciones con clientes, proveedores, empleados, accionistas, prensa, etc… Construyes una red de intangibles.

Y al final de mes, tienes que pagar las nóminas, las facturas, la oficina, etc. con tangibles. Y si no los tienes, los intangibles no te sirven. Esa es la cruda realidad.

Ahora, como gestor de una aceleración, uno de mis objetivos es ayudar a los emprendedores a construir start ups con un modelo de negocio claro y que de ingresos.

En algunos casos cuesta más que en otros. Algunas start ups se quedan por el camino. Y es cierto, que en los momentos iniciales, los inversores, especialmente los Business Angels, invierten en intangibles: un mercado potencial, un buen líder, un gran equipo, unas promesas de crecimiento,…

Pero eso, tiene un límite. Y si el equipo emprendedor, no da el salto de intangibles a negocio, se le cierra la financiación.

Yo escuchaba el programa de Nuria Roca y equipo sobre todo en la primera hora. Me entretenía. Y me hubiera gustado que siguiera. Pero siendo emprendedor, entiendo que no continuara, por muchos intangibles que tuviera.

El reto de Juanma Ortega no es superar la audiencia del programa anterior, sino ser rentable. Si el equipo es más pequeño (lo que he leído hasta ahora, es lo que indica), le será más fácil.

Y si, hay que trabajar los intangibles, porque son parte fundamental de cualquier proyecto, pero sin olvidarse de lo que paga las facturas.

Ojalá Juan del Val vuelva a la radio pronto. Dudo mucho que el modelo actual, de sumar audiencia y venderla al peso, consiga eso. Pero nunca se sabe.

Yo seguiré sumando intangibles en este blog, a ver si algún día los convierto en tangibles. J

 

 

Start ups e internacionalización: una nueva perspectiva

agosto 22nd, 2017

En la creación de una start up, hay que tener en cuenta muchos factores que hay que ir desarrollando en diferentes fases. Intentar hacer demasiadas cosas a la vez suele condenar al emprendedor al cierre prematuro del proyecto. Es el llamado “foco”.
Uno de los aspectos que hay que valorar es el de la internacionalización, es decir, sacar a tu start up del país original y lanzarse a conquistar mercados.
Los emprendedores siempre añaden una slide sobre este tema y en muchos casos no está claro ni que mercados se van a considerar ni porque.
En toda mi experiencia trabajando con inversores, emprendedores y como emprendedor, he visto muchas variantes y no hay una fórmula mágica. A posteriori y si ha funcionado, se puede determinar si la estrategia seguida fue un éxito o no.
En este post quiero hablar de una consideración importante a tener en cuenta para muchas start ups actuales o futuras. En vez de pensar en internacionalización en términos de países, pensar en crecer en metrópolis de cierta población y con características similares, incluso sin pensar en consolidarse en el país de origen. Me explico.
En la actualidad, muchas grandes ciudades europeas, comparten muchos más problemas en común y por tanto, ofrecen oportunidades para soluciones concretas, mucho más que con ciudades de sus propias fronteras.  No es lo mismo una ciudad de varios millones de habitantes, que una con apenas 200.000 o 300.000. Incluso si pertenecen al mismo país.
Por eso, es razonable pensar de manera estratégica, si tu producto o servicio, crees que funciona en una gran ciudad porque soluciona un problema a mucha gente, que en vez de consolidarte dentro de tu propio país, te plantees salir a conquistar otras mega ciudades.
En ciertos aspectos, habitantes de Madrid y Paris comparten más cosas en común entre ellos que con Oviedo o Lille por poner dos ejemplos. Por favor, no quiero caer en el esnobismo. Simplemente por población, infraestructuras, servicios, etc. Los ciudadanos de esas dos primeras ciudades sufren problemas que los últimos dos no necesariamente tienen.
Por lo tanto, para un emprendedor puede ser más interesante lanzar en Madrid, consolidar el negocio en esta ciudad y luego dar el salto a Paris antes que a Oviedo. Cuestión de tamaño de mercado y oportunidad. ¿Por qué? Pues porque puede ser que en su empeño por crecer en España, Oviedo no tenga el tamaño querido y sin embargo, si que va a llevar unos gastos de marketing elevados. Y entonces, se puede quedar sin dinero y sin capacidad de inversión posterior.
Por el contrario, si se centra en Madrid y Barcelona y luego da el salto a Paris tendrá más oportunidades de seguir creciendo y financiándose con inversión de BA o fondos.
Una de las ventajas de las start ups en Estados Unidos es que ese país es un mercado muy grande y tiene bastantes ciudades de varios millones de habitantes. España es un mercado pequeño, así como individualmente son la mayoría de países de Europa. Sin embargo, si pensamos de manera estratégica como bloque, estamos hablando de un mercado similar al americano.
Para que esta estrategia tenga sentido en una start up se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
• El producto o servicio esta enfocado a usuarios de grandes ciudades
• Tiene que ser una estrategia de crecimiento desde el momento inicial para tenerla clara frente a inversores
• Deben ser productos o servicios que no difieran mucho a nivel cultural para que no sea una barrera infranqueable

Respecto a este último punto, hay que resaltar que cuando me refiero a puntos en común entre un ciudadano de Madrid y uno de París, estoy teniendo en cuenta que ni el idioma ni la diferencia cultural son un problema.
Creo que hay una generación de start ups actuales que deberían pensar en estos términos a la hora de la expansión y no pensar en países, sino en conquistar mercados equivalentes.
Estaré encantado de recibir opiniones o debate en los comentarios.

Ganar dinero cuando la bolsa baja

junio 5th, 2017

Como emprendedor me gusta mucho ver y estudiar modelos de negocio de otros emprendedores.  En el caso de las finanzas, me apasiona mucho el fenómeno del “daily trader” un profesional que dedica su trabajo diario a analizar el mercado para operar en el durante el día e intentar de esa manera maximizar su capital y que sea su forma de vida.

Digo que me apasiona porque el mercado de trading es muy complicado. Lo primero de todo, tienes que estudiar sin descanso múltiples factores como la evolución económica nacional, europea y mundial.

También es importante tener claro el análisis geopolítico para ver las tendencias mundiales y como las decisiones políticas afectan a los mercados. Como ejemplos podemos tomar:

  • la incertidumbre actual en Europa ante la forma en la que Reino Unido se saldrá de la Unión Europea con el mínimo coste para ambos
  • la salida de Estados Unidos de los acuerdos en la lucha contra el cambio climático de París.

Es decir, hay que interpretar la política y luego darle un peso grande en las decisiones diarias.  Es necesario estudiar diversos modelos estadísticos como el trading cuantitativo. Mi sensación es que los traders nunca dejan de estudiar y aprender.

Aunque las decisiones de compra y venta son diarias y deben hacerlo con un sistema fijo de toma de decisiones, los traders están horas y horas trabajando.

Lo más atrayente para mi es que un buen trader tiene que tener una capacidad de toma de decisiones lo más aséptica posible y comprar o vender según lo que le dicta su sistema, dejando lo más alejado posible sus emociones.

Con todo esto, cuando hablo con algún amigo trader me maravilla su capacidad para ganar dinero cuando la bolsa baja. Esa capacidad para no dejarse llevar por el pánico del mercado, las noticias negativas y el sentimiento de pavor de esos momentos, esta poco valorada.

Un trader con sangre fría puede operar y ganar mucho dinero cuando la bolsa baja. ¿Cómo me lo cuenta mi amigo? Me dice, tu vendes primero y compras después. Y a mi me suena complicado.

Me comenta que es lo que se llama ponerse corto. Es una forma complicada y se puede ganar y perder dinero, hay que estudiar mucho el mercado.  De todas formas, para mi amigo trader es analizar en un día cualquiera, porque baja la bolsa hoy, y en base a sus criterios y parámetros ver si se pone corto o no.  Resulta interesante conversar con los traders porque cada uno tiene su estrategia diferencial, analiza si la bolsa baja o sube en el día y como actuar en consecuencia.

Al dialogar con ellos me entran ganas de hacerme yo también trader pero no sé si ahora estoy en un momento para tomar las decisiones al margen de mis emociones.

Eso si, tener la capacidad de ganar dinero cuando la bolsa baja me parece una cualidad magnífica para poder tener un trabajo autónomo, al margen de empresas y de terceros.

 

 

 

 

 

 

¿Pagarán los robots Seguridad Social?

enero 5th, 2017

En el 2016 se ha hablado mucho de Inteligencia Artificial y de la automatización de muchos trabajos. Ya se empieza a plantear un futuro no muy lejano en el que los robots tomaran el mando y harán muchos trabajos que sustituirán a muchos humanos.

Y todo tipo de trabajos, desde aquellos que requieren poca cualificación académica hasta los más sofisticados en los que tener carrera o MBA no son suficientes.

Es evidente que para el empresario, sustituir una persona por un robot tiene enormes ventajas: no se pone enfermo, no tiene familia, no necesita tiempo para asuntos propios, ni un mes de vacaciones, etc.… Y además, no se queja nunca.

Además, a nivel de coste, también tiene muchos puntos positivos: no hay que pagar salario ni costes sociales, ni nada.

Este es el punto de partida inicial y para nosotros, los humanos, suena bastante apocalíptico. Si siempre nos han dicho que teníamos que competir con otros de la especie por un puesto de trabajo, ahora nos lo ponen imposible; NO HAY MANERA DE COMPETIR CON UN ROBOT.

Por lo tanto, el capitalismo, que siempre busca ser más eficiente en el uso de recursos y capital humano, tiende irremediablemente hacia la eliminación de este último.

¿A qué distancia temporal estamos de ese futuro? Esa es la pregunta del millón. Es verdad que hace unos días ya salían titulares de que la empresa que fabrica los iPhone y iPad en China, quiere sustituir a su millón de empleados por robots.

En el interior de la noticia, ya no son tan claros sobre las fechas. Cosas del periodismo actual, donde el clic vale más que la información.

También ha salido recientemente la noticia de que el mayor Hedge Fund del mundo quiere crear un algoritmo que pueda pensar como sus gestores y tomar decisiones como ellos (claro, sin el componente emocional).

Por lo tanto, quizás más temprano que tarde, empezaremos a ver noticias de despidos no por deslocalización de empresas, sino por sustitución por robots.

Si a todo esto le añadimos que la población esta envejeciendo muy bien, con lo que la esperanza de vida aumenta considerablemente, vemos, sin investigar mucho, que las pensiones actuales pueden ser difícilmente gestionables en el futuro cercano.

Es decir, tenemos la pirámide de población totalmente invertida y encima, la gente será sustituida por robots. Un panorama bastante desolador, ¿verdad?.

Ahora viene el tema complicado de encontrar soluciones. Por una parte, los robots son más baratos que los humanos, pero por otro lado tampoco consumen. Es decir, ¿quién va a comprar lo que generan los robots? Es decir, ya tenemos un conflicto entre la evolución del capitalismo consumista y el consumismo.

Por otro lado, si no se genera dinero de la Seguridad Social, ¿cómo se van a pagar las pensiones? Y si los jubilados no tienen dinero suficiente, ¿qué van a consumir?

Tenemos otro conflicto en marcha. Hay que recordar aquí, que el Sistema de pensiones en España da derecho a un empleado a tener su jubilación en el futuro, pero que su dinero se utiliza para pagar las pensiones en el presente, no se hace una hucha.

Para poder evolucionar de manera positiva y mantener el estado de bienestar actual será necesario por tanto, encontrar soluciones diferentes e imaginativas.

Entre ellas, que los robots paguen sus cuotas de Seguridad Social y protección al desempleo entre otras.

Puede que en el futuro se encuentren otras soluciones, pero ahora mismo creo que puede ser una buena solución intermedia hacia el futuro.

Ventajas de que los robots paguen impuestos:

  1. Se tiende a “iguala” el trabajo humano con el del robot, haciendo menos atractivo la sustitución
  2. Se garantiza el estado de bienestar actual. Otro debate debe ser si hay que cambiar ciertos elementos de lo que se ofrece hasta ahora.
  3. Se contribuye al pago de las pensiones. Mientras debatimos sobre el modelo actual y como evolucionarlo para que realmente garantice las pensiones futuras, este dinero contribuye a sostener el modelo actual.

El avance de la tecnología parece imparable. Que haya menos trabajo para los humanos, también parece inevitable. De hecho, desde lugares tan antagónicos como gente de Silicon Valley y Podemos hablan ya de una renta básica universal solo por existir. En Finlandia, empiezan este año con un proyecto piloto.

Ahora, estamos a tiempo de abrir el debate, considerar opciones y buscar soluciones globales beneficiosas para todos. Cerrarse en un debate ideológico y en peleas en Twitter, no nos llevara a nada positivo.

Me encantaría tener tu opinión al respecto.

El marketing digital en Latinoamérica y la demanda de profesionales

diciembre 19th, 2016

El marketing digital en Latinoamérica ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, como consecuencia del crecimiento de la audiencia a nivel global. Esto también ha propiciado que las marcas enfoquen su atención en este segmento y en consecuencia han comenzado a destinar presupuestos más robustos a sus campañas y especialmente a la contratación de profesionales.

¿Cómo beneficia el marketing digital a los profesionales?

Tal como se indicaba, el crecimiento del marketing digital ha generado un aumento en el interés por profesionales especializados en este segmento. De acuerdo con una investigación realizada por Grovo, el 78% de los encargados del marketing en las empresas, consideran la comercialización digital como un elemento fundamental en sus organizaciones. Basta con decir que solamente el año pasado, la inversión en marketing digital a nivel global fue de más de 700 billones de dólares.

Lo interesante de este dato es que la mayor tasa de crecimiento, es decir, el 11.8%, lo registró precisamente el mercado latinoamericano. Los expertos estiman que para el 2019, el presupuesto para el marketing digital se incremente hasta el trillón de dólares, superando con ello el total de la inversión calculada en acciones del marketing convencional.

Si para ti, mejorar la relación con tus clientes es fundamental, para los profesionales en marketing digital, una mejora en la satisfacción laboral es uno de los aspectos más importantes. Quienes optan por especializarse en el marketing digital pueden acceder a una gama variada de proyectos, oportunidad para desarrollarse en trabajos con una mayor flexibilidad, incluso cuantificar los resultados de sus actividades.

No solo eso, quienes están inmersos en el segmento del marketing digital también tienen la capacidad de escoger. Ya sea que se trate de una empresa pequeña, mediana o una corporación del tamaño de Google o Microsoft, los profesionales en comercialización digital tienen a opción de escoger donde desean desarrollarse. Y justamente todas estas empresas se encuentran regularmente en la búsqueda de nuevos talentos. Particularmente los profesionales en marketing que son más jóvenes, esta capacidad de elección tiene un valor y un peso muy importante.

Me gustaría mostrarte un ejemplo de autónomo (microempresa) Romuald Fons, que tiene éxito en atraer visitas a su blog, para luego hacerlos clientes.

Para la mayoría de los profesionales del marketing en Latinoamérica, esta carrera tiene un plus adicional con respecto a otras profesiones. En este caso ellos tienen la posibilidad de tomar las riendas de su propia profesión, incluso antes de incorporarse a una organización. De hecho, con frecuencia es común que decidan impulsar su propia marca y crear su portafolio sin tener que esperar a que haya disponibilidad de vacantes en una empresa. Incluso pueden desempeñarse como trabajadores freelance.

Pero quizás el más grande beneficio del crecimiento de marketing digital en Latinoamérica se relaciona precisamente con una mayor demanda para los profesionales. De hecho, este tipo de profesionales cuentan con una ventaja competitiva respecto a otras profesiones. De entrada, ellos se encuentran preparados para un segmento en donde la demanda es mayor a la oferta disponible.

En cuanto a los salarios, PayScale, una firma que investiga y compara los salarios, revela que el perfil salarial de un gerente de marketing digital en los Estados Unidos es de 63.239 dólares al año. Y dependiendo de la experiencia o la ubicación geográfico, el rango puede ir desde los 40.047 hasta los 95.962 dólares.

Finalmente solo decir que en cuanto a las habilidades más valoradas en el marketing digital, destacan las habilidades para desarrollar e implementar estrategias de comercialización, así como conocimientos respecto al marketing en motores de búsqueda (SEM), la gestión del marketing, además de la gestión de proyectos, análisis y por supuesto, la optimización de motores de búsqueda (SEO).

En cualquier caso, es un hecho que el crecimiento del marketing digital en Latinoamérica esta propiciando un incremento en la inversión para las campañas de comercialización y derivado de esto, una oportunidad de oro para los profesionistas.

Datos relevantes en la venta de entradas en Cinegética

marzo 22nd, 2016

Nuestra apuesta por la tecnología con Cazaworld en el sector cinegético hizo que la empresa, además de red social,  centro de generación de cacerías y demás servicios, se convirtiera en un aliado para otras empresas del sector.

Fruto de esa alianza, en 2014 nos convertimos en proveedor de venta de entradas online de Cinegética, la feria de caza más importante de España.  La idea era montar un servicio no solo para esa feria, sino también para otras ferias del sector.

La experiencia fue muy interesante por varios motivos:

  1. Aprender de un servicio diferente, como es el ticketing
  2. Generar todo un sistema válido para más eventos cinegéticos
  3. Validar la marca Cazaworld dentro del sector como una empresa de tecnología

El aprendizaje que tuvimos es muy valioso.  El sistema inicial permitia el pago por transferencia, lo que hizo el sistema poco eficiente y bastante agotador.  Además de esperar a que el usuario hiciera la transferencia y enviara justificante, había luego que validar el pago y enviar las entradas.  Lo hicimos el primer año.

También tuvimos que adaptar el servicio al pago con TPV y con alta seguridad, lo que en la práctica ha significado que un % de gente no pudiera comprar su entrada online.  Las razones, múltiples:

  1. No se acordaban de su sistema de seguridad
  2. La tarjeta, asociada a un teléfono que ya no utilizaban, enviaba un sms que no se podía utilizar
  3. Errores en la entrada de datos

Otro de los problemas con el que nos encontramos y que todavía estamos viendo de que manera se puede solucionar, es que para ciertas cuentas, las entradas no llegaban ya que el servicio las capaba, ni siquiera enviandolo a spam.  Eso exigió un trabajo extra para volver a enviarlas desde un correo personal.

El seguimiento de estos años también muestra una evolución imparable en el público cinegético.  La cifra de ventas no ha dejado de crecer en estos tres años, pasando de 1197 en el primer año a las 2205 de este tercer año.

También, aunque sin datos para contrastar, se refleja el acceso a smartphones por parte de este público.  Durante los años que estuvimos con Cazaworld, una de las preguntas frecuentes era si los cazadores usaban la tecnología y la respuestas es que si.

En la siguiente imagen vemos el total de entradas vendidas cada año y el porcentaje de crecimiento anual:

entradas cinegetica 2014-2016

Es muy interesante observar el crecimiento del primer año al segundo de un 75,02%.  Entendemos que ese crecimiento es una mezcla de una mejor práctica por nuestra parte, mejor comunicación general y que el usuario le pierde el miedo a la compra online.  En cuánto a este año, solo se aumenta un 5,25%.  Habrá que comprobar el año que viene, si es que se ha estabilizado el servicio o hay mucho margen de crecimiento.

El servicio esta operativo para más ferias y espero que consigan hacerlo realidad.  También es cierto que en otras ferias hay cierto escepticismo y hay que trabajar más el mensaje, pero creo que estas cifras hablan bien a las claras de que el sistema funciona.  Y además, con 0 € en fraude.

A pesar de que ya no estoy en Cazaworld, sigo ayudando en ciertos momentos y es un placer para mi ver la evolución que lleva la empresa y el gran servicio que ofrece en su sector.

Startup Olé comes back in 2016

marzo 17th, 2016

STARTUP OLÉ 2016 is a two-days event created to boost Salamanca ecosystem and engage some of the most relevant startups, accelerators, incubators, investors, business angles, media/blogger, institutions, corporates from all over Europe.

Startup OLE logo final

 

STARTUP OLÉ 2016 is an event created for tech startups, which aims to bring together the right mix of entrepreneurs and facilitators. The ultimate networking site for startups keen to leverage Salamanca’s globally-renowned enterprise culture.

STARTUP OLÉ 2016 connects startups; matches them with funders, serial entrepreneurs and business angels who can act as mentors, investors and business mentors to help them grow. There will be on-stage presentations of:

· European startups from different sectors and growth stages and such as pre-launch, seed, mid and scale-up stage.

· Other key-players such as investors, accelerators, mentors, crowdfunding platforms…

STARTUP OLÉ 2016 has the following objectives:

· To boost Salamanca tech-entrepreneurial culture and ecosystem.

· To engage some the most relevant startups, accelerators, investors, media and corporate from all over Europe.

· to place Salamanca at the top of the European Tech-entrepreneurial ecosystem.

More info & subscriptions: http://startupole.eu

Comparaiso, intersante comparador de ADSL y más

noviembre 13th, 2015

Me he topado recientemente con Comparaiso.es, un comparador de ADSL y mucho más.  Con un diseño atractivo y seductor, es muy fácil encontrar las ofertas disponibles en tu área por código postal.

Su facilidad de uso se debe apreciar, sobre todo en una época como la actual, en la que somos poco fieles a las marcas y siempre estamos buscando ofertas que nos den más por menos dinero.

Especialmente interesante me resulta que casi a primera vista te dan la opción de comparar los servicios de TV que ofrecen el fútbol, que ha estado tan en boga por la negativa de Movistar a comprar los derechos de la Champions.  El batiburrillo de opciones es bien explicado por Comparaiso.

En el fondo, los derechos televisivos forman parte de la guerra por atraer al cliente final de ADSL o fibra y tenerlo por varios años. (O eso creen los operadores).

Su promesa de uso es que si lo haces con ellos, te puedes ahorrar hasta 150 €.  Una cifra nada desdeñable ahora mismo.

La home es muy completa en información no solo de productos de contratación pero también de quién son ellos y lo que te ofrecen.  Todo de manera clara y sencilla, sin letra pequeña.

Poseen el sello de confianza online, toda una garantía para nosotros, como usuarios y consumidores.  Aunque la sede de la empresa está en Londres, en caso de cualquier reclamación, contar con el apoyo de Confianza Online es una garantía de que el proceso se hará íntegramente en España.

El vídeo de apoyo vuelve a explicar de manera clara y sencilla el funcionamiento del comparador.  Es algo redundante, así que lo quitaría de ahí y lo dejaría en otro área por si alguien lo quiere ver.  La música es gratuita, lo que hace que el vídeo suene como otros muchos y eso es algo que deberían considerar para cambiar.

Viendo los artículos en el blog también se puede apreciar el gran trabajo que han hecho para ofrecer un contenido relevante a los lectores y además muy interesante para posicionarse en Google.  Su equipo SEO sabe lo que hace.

Su estructura UX también me resulta interesante.  Hacen una excelente utilización de los colores y saben llevar al lector a las zonas de valor de la web.

No me quiero extender mucho más porque ofrecen un buen servicio y me dan seguridad y confianza.

comparador

He visto sus webs hermanas y me ha resultado curioso que la foto de cabecera es muy diferente en los tres países (España, Reino Unido y Alemania), lo que indica una cuidada selección de la misma en función del público al que se dirigen.  Muy relevante de su buen hacer en Marketing.

Easyenvio se une a la fiesta de los comparadores de precios

octubre 2nd, 2015

Resulta interesante comprobar que en un primer momento, Internet sirvió para desmontar intermediación en la cadena de valor. Sin embargo, a medida que las oportunidades de negocio se han disparado y las posibilidades de oferta son muy elevadas, surgen nuevos modelos basados en la intermediación de nuevo.

Eso sí, con unas comisiones muy competitivas y con una mayor transparencia, por lo tanto no es la intermediación costosa y oculta de antes.

El envío de paquetes no es ajeno a esta circunstancia y ya han surgido varias empresas en este ámbito. Podemos mencionar a Packlink como el modelo a seguir. Sus rondas de financiación de varios millones de euros, demuestran su potencial y su necesidad de crecer rápidamente en varios países.

easyenvio.com

Por eso me resulta interesante el nacimiento de Easyenvio. Desde Valladolid, lo que demuestra que las buenas ideas se pueden realizar desde cualquier sitio. Con un modelo claro y sencillo de utilizar.

Su diseño esta muy trabajado. Se nota un buen trabajo de UX. Además, utilizan el azul, el color de la inteligencia y su web es responsive y funciona bien.

Los pasos para saber el precio de un envío son fáciles de seguir y parecidos a la competencia. En ese sentido, podrían utilizar una estrategia diferente para diferenciarse.

En el precio final creo que es donde todavía tienen un margen de mejora aunque entiendo que es una cuestión de tiempo y de generar volumen suficiente para poder obtener mejores precios.

Nosotros en la Armería, trabajamos con Genei y tiene unos precios muy ajustados. Entiendo que si envias más de 10 paquetes a la semana, te harán una oferta bastante buena.

Trabajan con las marcas de transporte más importantes de España lo que para mi es una muestra de que son profesionales y tienen la confianza de estas marcas desde el principio.

Su blog tiene un diseño cuidado, aunque les falta publicar algún artículo más, pero entiendo que es cuestión de tiempo. Utilizan fotos muy buenas y un estilo claro y sencillo.

Mantienen la misma línea corporativa en redes sociales algo que es muy importante y que mucha gente olvida.

Sin duda, Easyenvio tiene todas las características para ser un referente en su sector y que pueda tener su cuota de mercado en el medio plazo. El sector de la logística tiene que dar un paso adelante para mejorar su imagen de cara al usuario final y empresas como esta tienen la oportunidad de ayudarles.

No dudo que para nosotros serán una elección a la hora de enviar nuestros productos de la tienda.

Teniendo ambición por ir rápido pero sin perder la brillantez, tendrán su oportunidad en el mercado. Los usuarios quieren tener alternativas de uso.

 

 

 

Hemos vendido Cazaworld y estamos muy contentos con ello

julio 14th, 2015

El 17 de Junio de 2009 congregamos a unas 1000 personas en la sala Fortuny en Madrid.  Después de varios meses de trabajo, nacía oficialmente Cazaworld, la primera red social para cazadores en España.

Seis años después, la red social pasa a otro equipo de personas, que tienen mucha ilusión y ambición.  Su proyecto nos parece interesante y continuista.  Es un tema, si se quiere secundario, pero que tu proyecto quede en buenas manos es muy bueno.

Durante todo este tiempo hemos pasado de todo.  Seguramente hemos cometido la mayoría de errores que comenta Carlos Blanco en su libro, pero eso no nos hizo decaer ni abandonar.  Si algo nos ha caracterizado ha sido la perseverancia y resiliencia.  Emprender es un trabajo duro, muy sacrificado y en el que tienes que poner mucho de tu parte sin saber la recompensa final y que esta fuera del glamour y de los focos actuales.

Tuvimos etapas de gran crecimiento, de no saber que estaba pasando y de probar temas nuevos en el sector en el que estábamos.  Hemos sido pioneros en un sector que aunque parece anclado en el pasado, esta cambiando muy rápidamente.

Hicimos cosas que nadie había hecho antes y eso nos llevó a posicionarnos como una empresa diferente, con ideas nuevas y que daba un buen servicio a los usuarios y a los clientes.

Creamos una marca de la nada y la convertimos en una referencia nacional en el sector.  Y eso lleva un trabajo muy arduo y exigente.  Los medios están acostumbrados a contarnos las cosas como si vinieran solas y sin esfuerzo y es justo todo lo contrario.

Estos seis años no se pueden resumir en un post, hay que vivirlos.  La mezcla de emociones es grande.  Y la satisfacción de haber construido algo nuevo y que siga más allá de nosotros, es maravillosa.

Quiero agradecer a todas las personas que confiaron en nosotros de alguan u otra manera.  Esto incluye, no solo a los inversores, sino a los primeros usuarios, los primeros clientes, los proveedores, los que nos daban consejos, los que querían hacer negocios con nosotros y también, con los que nos han querido engañar o tomar el pelo.  Gracias a todos.

Y por supuesto, no puedo olvidarme de mi familia, especialmente mi mujer, que me ha dado su apoyo incondicional y ha estado a mi lado siempre y a mis hijos, que dan perspectiva a las cosas y te enseñan lo importante de la vida.  Gracias a ellos.

También unas palabras de agradecimiento para Juanjo Ayuso, el otro fundador de Cazaworld (hubo más, pero se fueron perdiendo por el camino :-)).  Sin su coraje, apoyo y fuerza esto tampoco habría sido posible.

La vida sigue…