Bernardo Martinez Gil

El día 19 de Junio celebramos el primer aniversario de Cazaworld.  Para la ocasión hemos organizado el primer campeonato de Hélices en Cantoblanco.

Será un día muy divertido, en ambiente familiar, con importantes premios y con la idea de tener una agradable vivencia.

Si practicas el tiro, seguro que te gusta el evento y la posibilidad de competir.  Puedes venir con tu familia ya que es un evento para todos.

Toda la información en el blog de Cazaworld.

En el día de hoy, Cazaworld y Petuky han firmado un importante acuerdo de colaboración para ambos.  La finalidad de este acuerdo es partir de los puntos en común que tienen ambas plataformas para desarrollar propuestas conjuntas en áreas como marketing, comercial y de comunicación.

Existen ciertas acciones para las cuales podemos sumar ambas audiencias y obtener todos ventajas: los usuarios, los anunciantes y las redes sociales.

Con este acuerdo, comienza para mi una interesante idea de complementariedad entre las redes sociales nicho.  Creo que se abren vias de colaboración muy importantes.

Ya os iremos contando que acciones se desarrollan a partir de aquí.

Esta mañana, Carlos Blanco, publica una noticia sobre la posible venta de Tuenti a Telefónica, justo después de publicar que el grupo Prisa habría invertido casi 9 millones de euros en la última ampliación.

Son dos post con mucha enjundia.  El fin de semana también me preguntaron sobre la venta de Tuenti a Telefónica.

Primero, el gran éxito de Tuenti, limita el número de compradores.  Cuando entro el grupo Prisa, a través de Qualitas Equity Partners, su family office, estaba sentando las bases de una posible compra futura o una gran venta.

Si luego vuelve a invertir y parece que acude en solitario, como comenta Carlos, a una nueva ampliación es porque los números le cuadran y el crecimiento de Tuenti cumple objetivos.

Hagamos unos números rápidamente: se asegura que Prisa ha invertido 10 millones en una primera fase y casi 9 en una segunda fase con lo que tendría el 30% del capital de Tuenti.

Si se vende por 80 millones, le corresponden 24 millones de euros, un retorno del 26%.  A primera vista, parece una gran venta por el poco tiempo.

Ahora bien, ¿alguien apuesta casi 20 millones de euros con un elevado riesgo de pérdida total para un 26% de beneficio?

Yo creo que no.  Y si al grupo Prisa le hace falta cash, como se dice, tampoco hubiera metido 9 millones recientemente.

Por otro lado, si se confirma que Tuenti llega a break even este año, ¿porque vas a vender ahora, cuando en un par de años puedes utilizar tu ebitda positivo para una venta mayor?

Otra cosa sería que con la venta de C+ a Telefónica, se pida también llevar Tuenti en el mismo paquete.

¿Porqué le interesa Tuenti a Telefónica?

Además del evidente fracaso de Keteke en estos momentos, las grandes empresas españolas tienen un problema: conexión con los jóvenes.  Tanto Telefónica, como el Corte Inglés, Cortefiel, etc… son grandes marcas para un público que va envejeciendo.

Curiosamente, la marca Telefónica desaparece bajo Movistar, que no tiene ni 20 años en el mercado.  ¿Casualidad?, esto lo dejo para otro post.

Tener la base de datos de la juventud española, te da acceso al conocimiento de gustos, tendencias, etc.. para con mucho trabajo, ganartelos.  Y ellos son el futuro consumidor de España.

80 millones de euros, para una empresa que vale alrededor de 77.000 millones de euros no es una fuerte inversión y si que puede tener un gran retorno.

Si se confirma, veo un gran negocio, merecido para los fundadores, otro bueno para Telefónica y uno menos bueno para el grupo Prisa.

El fin de semana del 7 al 9 de Mayo se realiza en Asturias el primer iWeekend en la región.  La idea es juntar a gente con mente inquieta y espíritu emprendedor para generar durante ese fin de semana un par de proyectos para luego iniciarlos.

Es una gran idea que ya se ha realizado en varias localidades españolas y de la India.

Como asturiano me complace mucho que estas ideas salgan adelante y que sean el comienzo de una serie de iniciativas para promover la creación de empleo mediante el talento en la región.

Tenéis toda la información en la página web del evento iWeekend Asturias.  Desde aquí mi apoyo a los promotores que se lo están currando bien:

Carlos Fernandez Fuente
Pablo Alonso Garcia
José Moro Melón
José Miguel Rubio Varas

podéis seguir todas las novedades a través del twitter iW_Asturias.

Hace unos días se ha difundido la noticia de que Ning pasa a ser de pago, es decir, ya no va a dar servicio para que la gente se haga sus propias redes gratuitas.  El lado menos bueno es que hay despidos en la plantilla y eso no es positivo.

Supongo que si fuera un usuario freemium en Ning, estaría disgustado, molesto e incluso enfadado con ellos por tomar esa decisión.

La realidad es que un modelo “gratis” que no aporta valor para las marcas y anunciantes no es sostenible y estos hechos lo demuestran.

Para mi equipo y para mi, es una excelente noticia por varios motivos:

• habrá redes dentro de Ning, relacionadas con el mundo cinegético, que se migrarán a Cazaworld.
• de esos usuarios, algunos nos darán un buen feedback sobre cosas que les gustaban de Ning y que podemos implementar nosotros
• para usuarios freemium, es un competidor menos en el mercado

Además, este movimiento lo veo como el primero de una serie de noticias que en los próximos meses van a ir avanzando un nuevo horizonte en Internet: el pago por servicios que hasta ahora eran gratis.

En la actualidad, es muy difícil plantearse un servicio premium en una red social más que nada por dos motivos:

1. Para dar elementos de mucho valor, el precio se dispara
2. La suma de elementos actuales, se puede conseguir gratis en varios servicios y la gente lo prefiere

Este cambio de Ning, es el comienzo de la racionalización del mercado y de un futuro muy brillante para las redes sociales que seremos capaces de crear servicios de valor para nuestros usuarios por los cuales ellos paguen.

Ahora, a seguir la evolución del mercado para ver si se cumple esta predicción.

Y dejo una pregunta en el aire, ¿tienen posibilidad en el futuro de cobrar Facebook y Tuenti?

Ayer dí una charla en Iniciador Barcelona y me lo pasé fenomenalmente.  La asistencia fue algo floja teniendo en cuenta el Inter-Barsa, pero toda la gente que estuvo allí estuvo muy atenta y creo que se llevaron el mensaje que quería transmitir.   Como siempre, lo más enriquecedor para mi fue el turno de preguntas, relacionadas tanto con DaD, como mi experiencia en Cinemavip y la actual en Cazaworld.

En cuánto me pasen un resumen de la charla lo colgaré aquí.  Quiero aprovechar la ocasión para agradecer a los patrocinadores el esfuerzo que realizan y a los organizadores, encabezados por Jordi Bufi que era el maestro de ceremonias y lo hizo muy bien.  También dar las gracias a Jordi Pérez parte de la organización.

Me traigo una gran experiencia, varios agradecimientos y unos buenos contactos para los que tengo ya alguna propuesta en mente.

Y la alegría de ver a mi hermano en la charla, es la primera vez que coincidimos y me hizo mucha ilusión.

Mañana, si la nube de ceniza no lo impide, estaré en Iniciador Barcelona hablando de emprender por cuenta ajena.  Aprovecharé el trabajo que realize para el Iniciador Asturias y añadire cosas nuevas.

Si estas en Barcelona y quieres emprender, creo que es una gran oportunidad de ver una opción muy interesante como esta.

Os espero a las 19 horas en  el Edificio CINC C/ Llull, 321-329. 08019 Barcelona

En estos días todos estamos ya al tanto del iPad.  Apple es una empresa que admiro mucho por su capacidad para que se generen noticias, primero con rumores, luego con presentaciones, con críticas del producto antes de salir, con ventas espectaculares el primer día, etc.

Me encantaría tener toda esa publicidad bien trabajada por otra parte.

Aún no tengo un iPad en mis manos, ni es mi intención comprarmelo en próximos meses, pero por los vídeos que he visto de las cosas que puede hacer, pienso que es una nueva demostración de la capacidad de la empresa de la manzana de cambiar conceptos, de estirar productos y de convertirlos en una apuesta ganadora.

Para mi, viendo el otro día un vídeo de gameloft de una presentación de 8 juegos para el iPad, entendí que puede no ser brillante en nada, pero es completo para muchos usuarios.

1. No es un kindle, pero vas a poder leerte libros y prensa

2. No es un netbook, pero vas a poder utilizarlo como uno

3. No es una consola de videojuegos, pero puedes jugar y muy bien en él

4. No es un terminal móvil, pero lo acabará siendo

5. No tiene teclado bueno, pero puedes escribir sobre él

6. No es un reproductor hi-fi, pero puedes escuchar música

7. No es una pantalla en HD, pero puedes ver películas, series, tv.

8. No es un proyector de pantalla, pero es ideal para presentaciones

Estoy seguro que muchas de las críticas que se hacen están bien argumentadas y tienen su sentido. Lo curioso es que se suele criticar o bien contra el kindle, o se dice que es un ipod con hormonas, o que no es como un netbook, pero yo no conozco ninguna otra máquina que tenga todas las funcionalidades de tan buena calidad media.

Ayer tuve la fortuna de ser ponente en Iniciador Asturias.  El evento tuvo lugar en Cowork Asturias.  Hablé de la posibilidad de emprender por cuenta ajena.

Fue una charla muy extensa en el turno de preguntas.  En la presentación intenté ser breve y dar un mensaje claro: Emprender por cuenta ajena es una opción muy válida.

Las preguntas fueron muy variadas y versaron sobre temas que incluían la financiación, el modelo de negocio, el plan de negocio o la contratación de gente.

El ambiente fue muy agradable, la gente estaba muy interesada y muy participativa.  Cuando este el enlace de la charla, lo subiré a este post.

Estoy muy contento porque mucha gente se acercó a felicitarme y eso significa que fue de interés para ellos.  El pincheo y vino final estupendos, celebrado en el mismo local.

Iniciador Asturias es un evento que se esta consolidando mes a mes y que tiene un perfil de asistentes muy variado, pero que es sobre todo gente con ganas de saltar al terreno emprendedor más que con emprendedores.

Agradecer a los organizadores y a los patrocinadores el trato recibido y el buen trabajo organizativo.

La semana pasada, Cazaworld tuvo dos stands en las ferias de caza de Madrid: Venatoria y FICAAR.  La primera se celebró del 4 al 6 y la segunda del 5 al 7.  ¿Porqué dos ferias en Madrid a la vez?, es una pregunta que todo el sector se hace y que por lo que se ve cada año se rumorea que será el último por separado.

Como primer análisis, son dos ferias dirigidas a dos tipos de públicos muy diferentes.  Mi impresión es que una única feria igual no cuajaría porque no gustaría a casi nadie.

Desde principios de Febrero trabajamos muy duro para estar a tope en los stands.  Hasta última hora no sabíamos si podíamos ir a las dos, porque requiere un gran esfuerzo de recursos, pero al final lo conseguimos.  Un punto importante para todos nosotros y del que estamos muy contentos.

Han sido semanas de bastante estrés, por afrontar un tema que desconocíamos por completo.  Aunque los organizadores te dan mucha información y son muy accesibles, siempre te surgen pequeñas dudas y el listado de temas a completar es elevado.

El trabajo previo fue excitante.  Durante la feria, agotador.  Sesiones muy largas, mucho tiempo de pie, viendo miles de personas, algunos potenciales usuarios otros potenciales clientes y explicando mucho que somos y a que nos dedicamos.

Si, en Internet todo el mundo entiende lo que es una red social, pero hay un mundo de gente que utiliza Internet pero que no esta familiarizado ni con la jerga ni con el significado.  Además, el reto es contáselo a cuanta más gente mejor, por eso no puedes enrollarte mucho.  Tienes que ser “twitterespcífico”.

Siendo nuestra primera feria, no teníamos referencia de otros años, pero la impresión de otras empresas con más experiencia es que la asistencia no ha sido tan elevada como se pensaba.  ¿Las causas?

• las ferias están perdiendo atractivo, ya que se innova poco.  La gente ya se informa por Internet y no se ofrecen muchas novedades.  A nosotros nos faltó alguna idea llamativa
• la crisis a nivel de calle es más profunda que lo que reflejan las estadísticas: mucha gente no va a renovar equipo, va a ir a pocas salidas y por tanto no quiere que se le haga la boca agua y prefiere no ir a decir que no.

Nuestro aprendizaje lo podemos analizar en tres partes:

Pre-feria:

1. Si subcontratas actividades para que estén preparadas para una fecha determinada, tienes que estar muy encima de todo y aunque no lo hagas, gastar mucho tiempo y energía en ello.  Muchos provedores se limitan a hacer lo que contratas, sin darte ningún valor extra.
2. Si no tienes problemas estándar, es difícil contratar servicios por Internet en España.  Ej., no pudimos encontrar un proveedor web para realizar los flyers al tamaño que estaban diseñados
3. Programar ciertas actividades con antelación, lleva estrés adicional: la última semana días antes de la feria, se cerraron cosas que hacía semanas que se tenían previstas

Feria:

1. Una red social como la nuestra tiene que tener una presencia en la feria, si se ajusta el presupuesto para hacer marca.  No para tener usuarios.
2. Cazaworld se ha posicionado dentro del sector profesional.  En cuatro días de ferias hemos dado un salto cualitativo ante muchos potenciales clientes.  ¿Están en la feria?, entonces existen y ya les puedo hacer caso
3. No se puede hacer todo bien: el coste de una feria es elevado, por lo que tiendes a no tener excesivos costes añadidos.  En nuestro caso, no influye mucho, pero si se puede invertir en gente especialista en ferias, se puede ganar mucho más negocio.  Del primer día nuestro al último hay una gran distancia en cuánto a acercamiento a los visitantes y a atracción de los mismos
4. Estar en contacto con usuarios y potenciales usuarios nos ha dado una nueva perspectiva de nuestro servicio, de como nos ven, de lo que se utiliza y de como piensan los usuarios.  Aunque tenemos feedback a través del mail, no es lo mismo ver a los usuarios como entran en tu web, las preguntas que te hacen y el significado que le dan a las cosas.
5. El mundo online y el offline necesitan más contacto entre ellos.
6. La experiencia en otros ámbitos te da mayores posibilidades: ej.  llevámos un equipo de grabación y hemos hecho unos buenos reportajes de ambas ferias que pronto tendremos subidos a nuestro canal.

Post-Feria:

1. El trabajo no termina cuando se recoge el stand.  Empieza una nueva fase: análisis y cierres comerciales cuando aún esta calentito
2. El esfuerzo ha merecido la pena: tenemos la sensación de haber dado un salto cualitativo en conocimiento de la empresa.  Nos han puesto cara y hemos puesto cara.  El “follow-up” es más sencillo.
3. Tenemos una perspectiva mucho mejor de potenciales clientes y de clientes más clásicos que no son nuestro target actual.
4. Todo el equipo ha hecho un gran trabajo y ya tenemos deberes para cosas que mejorar y otras que mantener

Las conclusiones son muy positivas y estamos muy contentos del resultado obtenido y de que el esfuerzo ha merecido la pena.